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分销模式在分销过程中的重要性

时间:2012-07-31 10:26来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
不少企业开始逐渐意识到,分销成为商品销售的有效途径之一,我们已经过了盲目销售的时期了,有计划有意识的合理销售才是我们分销的重点, 分销到底是一种怎样的业务模式?在网

    不少企业开始逐渐意识到,分销成为商品销售的有效途径之一,我们已经过了盲目销售的时期了,有计划有意识的合理销售才是我们分销的重点,
    分销到底是一种怎样的业务模式?在网络分销的管理过程中,有许多的分销业务的模式,主要的分销模式有,分销的储运方式、分销的渠道结构、分销的促销手段、分销的培训系统、分销的结算方式、分销的广告、分销的销售方式等几个分销部分。但是广大企业通常很少注重分销的业务模式,而是把他们的工作的重点放在如何把怎样把商品卖给经销商,却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商,阻塞了通路。那么这个时候我们的经销商为了保住血本,就只有一种途径了那就是甩货,但是这样的结果,肯定会导致扰乱了厂商的价格体系。因此,厂商们想要长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益,通过建设一个健全的分销网络的业务模式开始。一个完整的分销过程主要有两个基本要素,一个是整个分销过程的参与者所有参与者有哪些,另一个就是这里面的每个参与者所承担的责任和义务。
    总之,我们在产品的销售过程中,要强调分销软件的模式,这是我们目前分销的重中之重。

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