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我的分销商是怎么样“炼成”的!

时间:2012-04-01 16:02来源:ChinaZ 作者:90后店主 点击:
很多人都看好网络分销的电商趋势,很长一段时间里都是围绕怎么找分销商,盲目的投放百度关键词,做微博活动,直通车打造爆款,但这样真的有用吗?

       很多人都看好网络分销的电商趋势,开淘宝很长一段时间里都是围绕怎么找分销商,盲目在百度投放关键词,微博上做活动,直通车打造爆款、货源网站导流量,上聚划算、钻展大家是不是都是这样做的,但这样真的有用吗?和大多数人不一样的是我没有做过淘C店,一开始就做网络分销。(经历不同,不理解勿喷,你未必销量有我好)。
 

分销商不是越多越好
       在网络上大规模招商,钱花了是次要的,主要是累死客服售后审核,增加人力成本,这样也就算了,大多数厂家、经销商还和做C店一样的心态,做活动、对分销商退换政策也绝对宽松,对分销商返利后自己所剩无几,这样应用到开发新产品的经费有限,自己运营遇阻,分销商的蝴蝶效应更敏感,皮之不存毛将焉附?这样下去通常是恶性循环,而且新客增多还能遮掩经销商运营过程中遇到的问题。上次在分销王客户见面会中,和几个同行聊起来,他们都有多少多少分销商,分销商60%以上XX级别,但问及销量不如我的,由于我是实体代理商出身,一开始就定位网络分销,很多经验我是向我的分销商学习来的。下面我来说说我是怎样管理招分销商的。
 

好分销商都是逼出来的
       都说穷养儿、富养女,我在给分销商的返利政策上觉得是“穷养”,而在产品、服务、品质上“富养”。当我意识到做网络分销有前途的时候我就停掉自己线下的业务,开始独立网店。别问我为什么不开淘C店或者入驻淘宝商城,我没有网络运营经验,先入驻淘宝等于被绑架,还有学习不懂的运营经验,还不如让那些淘宝店主来帮我卖货。
       刚开始做独立店用的是shopex的485,招分销无非就是论坛发招募书,但是淘宝论坛发招募书的人很多,帖子不留神就被淹没,我发招募书也没有特别的招数,就是除了符合论坛的规则外,比别人多更改内容,有时间就调整,这样能保证帖子不用花钱置顶,帖子还靠前。
       还有就是刚开始去一个个C店敲门问是否能做下线,这样操作成功率高,但人工成本大。这两点同时进行,我在论坛上发布的招募书客服每天更改,有将近300人咨询,但是合适的不到50人,成为常客的更是只有5个人,两个月的时间,通过我和客服一家家问大约600家,有300家有意向,最后合适的有200家,有将尽50家能够每天固定销售。但是这部分分销商平均每天走量不到10件,当我发展到分销商3000,固定进货500的时候,我意识到问题了,淘店主的生意都很好,但是我的生意不好,和做C店一样,做活动销售就好,这点太要命。在听从分销王运营人员的建议后,我们开始对我的分销商严格管理。以前的满增,包邮活动全部取消,毛利润率不变的情况下,提高原来客单价,但是对产品质量、照片、数据包做的更加专业,服务更好,教新入的商户如何运营,一开始我的分销商纷纷要推出,最少的时候我只剩下20个固定进货的分销商,正是这次对分销商重新删选,我才发展起来的,分销商是重要,但是不至于为了让他们多买点,厂家要百依百顺,经过这一次我分析有三个原因
第一:养出来的分销商一直惦记着厂家多给返点,喜欢把责任归结到厂家货品;
第二:养出来的分销商非常喜欢和别家也有同款比较,尤其是支持有些客户做直通车给的价格低的时候,这部分分销商就受不了;
第三:养出来飞分销商数据包里面图一点都不处理,就直接上图,文字描述完全照抄,价格低导致整个体系控制起来很难。
 

术业有专攻
       举个例子,现在跟我最铁的经销商,衣服家里面基本全是我家的货,每天他走货一天就走200多单,做活动要走2000单左右,是一个90后很有想法的小伙子,现在据说店里面还是他一个人,忙的时候才请兼职,他每个月做几次活动,店里面要多少产品,需要那些款,都会提前一个月报备到我这边。当然我这边会提供店铺运营的方法,和公司支持政策,他告诉我,之前代理别人家的,看起来返点高,兼职买的也可以,后来发现,做生意这事情必须自己出点子,自己有能力控制上家才能赚更多钱,想这样的例子还有很多,如果我一开始做C点,我肯定有部分运营经验,但是接触那么多分销商后,我发现每家的情况都不尽相同,与其我一样样试,还不如我做好分销吸纳别人和成功的经验管理分销商。术业有专攻,想要做好网络分销就要站高角度,做好自己的的事。
       现在我的新客90%来自百度关键字,不盲目投放平台,新用户成本也降下来了。在投放关键词的同时,主站也要做好SEO,做好用户体验,同时老客上新款除旺旺通知外还有EDM、短信通知,这些都是分销王自带的功能。
 

(责任编辑:admin)

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