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实现食品分销线上线下共赢

时间:2012-05-02 12:57来源:B2B数据中心 作者:letian 点击:
传统企业必须要利用起免费的营销大军---众多的无货源网店“店主”,他们需要的是优质的产品,而企业需要的是口碑和展示流量,网络分销解决了这一问题。

       马云说,“一个企业是不是要去做电子商务,跟电子商务没有关系,而跟你会不会做生意有关系。电子商务某种程度讲,是一种新型的思考。”
       传统企业一进入电商就发现市场不像线下,已出现分水岭,大电商B2B阿里巴巴、慧聪独断,B2C淘宝京东“缓称王”,C2C淘宝拍拍“广囤粮”……如果建立自己的电商系统势必正面交锋同时头破血流,古兵法有云:上兵伐谋,中兵伐交,下兵伐战,直接宣战是下下之策,要观其然,知其所以然,后制其策。
       其一:传统企业新进电子商务领域没有经验软条件的情况下,更缺少流量,网络品牌等硬条件;新进的互联网销售者则更缺少网络信誉,缺少议价能力。
       其二:大电商在运营的过程中不断的碰到实质性的矛盾问题,即网络直销和实体经销商发生严重的利益冲突,最明显的莫过于奢侈品行业,过后还应波及更多的行业。
       企业现有解决方案采用最多的是平台入驻的方式,如淘宝商城,这一方案时成熟的,而且可以短期内解决销路的问题,但是其收入基本是线性的,以成本为代价,这对于一个真正有前途的企业的评价是不够的,证明该方案时受到严重制约,必须以他人的准则行事!
       正如现今越来越多的企业感受到了各大平台的营销成本急速上升的压力,也有许多企业因为承受不住退出,也就是说靠大平台吃饭到了优胜劣汰期。而长期在平台上扎根的传统企业最后也会面临经销商和网销之间的抉择。
       解决其一:传统企业就必须要利用起免费的营销大军---众多的无货源网店“店主”,他们需要的事优质的产品,而我们需要的是口碑和展示流量,网络分销解决了这一问题,如淘宝的分销平台结合ShopEx的分销王系统,让货品最大程度,最迅速,最优化的展现在代理商商面前,再加上分销王拥有的广大小店主资源,更是锁定目标,精准营销。
       解决其二:青岛子牙进出口有限公司是一个传统的食品进出口贸易公司,其为东南亚著名食品品牌的中国总代,在中国各大地区发展优秀的实体经销商,随着战略的调整,其向食品电子商务领域进军,但是各大经销商均表示不愿接受网络化销售模式,觉得会削弱其影响力;如果强行推行网络销售则会招致国内经销商的不满,最终导致“零和”结局。
       铺货通应运而生,其作为青岛子牙进出口有限公司旗下的网络分销运营品牌,应对经销商的担忧,铺货通提出“网络分销转化+转型引导”的辅助电子商务营销方式为经销商提供了更为广阔的利润来源。
铺货通利用集中营销的方式为青岛子牙进出口有限公司代理的国际食品品牌进行推广,大力的招聘网络分销商,并且积极推进经销商的电子物流化转型。
       网络分销转化指:网络分销的订单转化,最终订单将不再是青岛子牙有限公司所有,而是直接通过分销系统的订单管理交由购买者所在大区的经销商处理,最后经销商的物流发往目的地。
       其订单转化的对经销商的辅助原理可表示为:A=K(X-M)+Mj,K表示的经销商固有的经销利润,j网络分销订单转化后其负责电子物流化运营的利润;而且k>j是,但是j是随着时间指数上升的,而网络分销的口碑化传播能满足这个指数,j=t^rt,推广的力度大,r的指数越大,当然对于食品行业,经过我们的估算j是接近k的,对于增长的推广时间,经销商是很乐意的。
       经销商在该种模式下的最终转型是一个具有电子物流能力的经销商,仍然采用和供货商签约方式,当销售量增大之时就给网店主带来大量的分成,也给经销商带来长远的利润增长,诚然供货商也就获得更大的收益,三方配合实现三方的共赢。
       最终我们发现当M 》X时,也就是说经销商要不断的补货的情况下,经销商就会实现转型,并最终走上网络,并配合网络分销,这样才能不断的使利润增长!
       铺货通试运营不到半年,即受到了各地经销商的大力支持,网络分销的加盟者也将东南亚的名牌食品推向更广的范围,铺货通的网络辅助运营模式得到网络分销商和实体经销商及各大授权厂商的支持,在不断的发展网络分销团队时也广泛的吸纳了经销商,而经销商也为铺货通带来了更多的国内外知名食品企业代理权。
       不久的未来,我们将继续深化该运营模式,将经销商和网络分销商、供货商的资源整合,不断的优化服务,提升系统效率,也期待和国内优秀的电商企业深化合作,努力的挖掘优秀的产品资源,为了丰富国人的优质生活不断努力!
 

(责任编辑:admin)

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