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分销管理业务运作模式要注意的两点!

时间:2012-08-21 17:05来源:未知 作者:shopex分销王 点击:
一般来说,分销管理完整的分销过程主要包括两个要素。其一为整个分销过程中的参与者;其二为参与者所承担的责任和义务。

一般来说,分销管理完整的分销过程主要包括两个要素。其一为整个分销过程中的参与者;其二为参与者所承担的责任和义务。对于参与者来说,他们除了是企业与经销商外,在整个分销的运营之中,还包括“企业总部,驻外机构,经销商,二批商,终端”等五个主要的参与者类别,不同的区域和分销渠道,都会导致参与者在工作中的贡献程度有所不同。下面我们就和分销王一起,来看看如何做好分销业务,在制定策略的时候要注意哪些因素?

第一点,通过营销审计明确地找出自身的优、弱势,精准地嗅出市场上存在的商机和风险;其次,根据分析出来的结果,找到可调节的关键性因素,然后制定出变革方案。第三、对参与的工作人员,进行培训;对针对现有的分销系统及参与成员,进行绩效评估,及时地调整分销政策。第四、随时根据市场的变化,对分销系统进行变革,并时刻对变革的效果进行正确的评估;第五、接着进入下一个循环,不断地对自己的分销模式进行发展和完善。

第二点,每种企业的产品都不同,因此所面临的市场环境也有所不同,制定企业战略和分销模式也应紧贴自身的发展所需来进行制定,随着时间和环境的变化,企业也应时刻做好改革分销模式的准备,以便让企业的发展步伐和市场的需求紧密地契合,两者之间相辅相成,才能促进企业在分销环节上的业务越做越完善。

(责任编辑:admin)

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