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品牌商如何利用分销系统发展分销渠道

时间:2012-08-28 14:45来源:未知 作者:shopex分销王 点击:
分销王认为,每个品牌上在发展分销渠道的时候,都会面临线上和线下的冲突问题,而这个问题也将影响他们开拓线上市场的步伐。

    网店分销系统分销王认为,每个品牌上在发展分销渠道的时候,都会面临线上和线下的冲突问题,而这个问题也将影响他们开拓线上市场的步伐。虽然随着电子商务的发展,消费者也越来越理性,已经从最初单纯的追求低价优惠转变为便利的购物享受和消除地域性的差异,但是大多数的消费者还是认为价格才是线上商品最突出的优势!那么,当品牌上想发展网络分销渠道的时候,可以采用什么方式来处理线上、线下的冲突呢?下面,分销王就给大家做详细的解说,给大家做个参考。
    首先,从基本的价格设定上,要保证线上的价格和专柜的价格保持一致或略低,当然便宜的幅度不可过大,否则线下的经销商承受不了。其次,在设定促销款的时候,线上和线下分销商,进行区别对地啊。也就是说不可同时对同款进行促销。第三、最好是开发线上专供款和专柜专供款。因为如今就是靠单品制胜的年代,所以款式上具备差异化,就能和谐地处理线上线下分销商之间的竞争力。第四、如果进行买一送一的促销方式,那么专柜和线上所赠送的礼物必须保证有所区分!第五、线上和线下进行良好的互动,从竞争走向携手合作。比如,客户在线上支付,然后到线下专柜去拿货,最后的销售业绩两者平分。
    网店分销系统分销王www.fenxiaowang.com最后要提醒品牌分销商,如果为了开发线上的市场而采取低价战,那么绝对是非常不明智的营销策略!

 

(责任编辑:admin)

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