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传统企业如何做电商—中粮开始电商

时间:2013-01-07 16:28来源:未知 作者:admin 点击:
2012 年中国技术手段贸易首领峰会上 ,中粮总体电子商务总监周颖西席做了题为世界终点与疏远瑶池从双十一看品牌电商的将来的秘密,而笔者刚好现场掌管人之一。这是传统企业深思

    2012 年中国技术手段贸易首领峰会上 ,中粮总体电子商务总监周颖西席做了题为“世界终点与疏远瑶池——从双十一看品牌电商的将来”的秘密,而笔者刚好现场掌管人之一。这是传统企业深思双11 影响的一次极有价格的讲演,笔者也测验考试从现场翰墨实录和PPT中梳理出一些有代价的观点,供古板企业电商同仁参考:
    “以前咱们置信一个好的企业可以钻营基业常青,我们认为一个企业做到百年企业是好企业,下场发明互联网时期一个企业生命周期可能就十年。我们曩昔认为进入一家好公司我是可以在企业干到在职,然则互联网期间最佳职业发展方法,而是在企业干三年,上市了,拿到股票我可以退职了。原先我们缔造巨子不是那么容易倒的,当时诺基亚也靠不住了。着末咱们发现互联是更为碰等、开放,更为冷静,可是那会互联网时721法,大的恒大,强的恒强。以是说大家听完我讲的这些就晓得“世界止境与冷漠仙境”这等于我对互联网未来五年、十年的理解。”

    ”很遗憾的是,我们说互联网是平的,全数的所谓上风最症结成份叫做地形。只有在不利地形情况下才有可在有部分打造优势。然则旧日互联在我看来互联网即是平台,也有如许的品台咱们的情况不是在一个山沟里面,咱们是一个无边无涯的大草原。咱们旧日在互联网期间讲品牌竞争的时刻,定然是一个平台是一个大草原,这个平台上我们很难出产一个对付咱们来说相对来说比拟容易产一小块上风的本领。所以要有实时的反响伎俩。”
    不论是从吸金才力、吸睛(眼球)身手,照常吸精技巧,双11是对全社会的利润的盘踞。“我们所有品牌商拿出最或的货物,包括所有人员连轴转两个月,等于为了这么一天。以是今日传统品牌不退出双11或者说不做线上电子商务那么你就是在被动的等死。要是做了,我说一句坏听的话是主动找死,然而品牌不克不及死,所以还是要做电子商务。”
    第三条法则是品牌的生命周期正因互联网与电子商务而被大大压缩。“各人知道有一个做金油护肤的品牌叫阿芙,这个品牌09年10月份进入天猫,翌日为止三年时间,其时线上三个亿发卖,曾经成为行业里相对的第一。我想一个品牌从零末尾起步做到行业第一可能需要十年、二十年,以致百年的时间,宝洁到今天不日200多年的历史了。然则我们发明互联网时期成就一个寰球性的品牌也就三年的工夫。但是一个品牌从举世第一变为死掉也许只需一年的时间。”
    另外一条法则是721定律异样实用于品牌电商。“假设说今天谁告诉我全中国的男装品牌有若干好多,可能有万的量级,要是你告诉我五年之后互联网时期还能活下来的品牌有多少?我预计不逾传统企业如何做电商—中粮开始电商越300个。为什么呢?就是721纪律的劝化。 双11的时辰大品牌或者这个品牌额外领略玩儿电商的,克期的淘宝或者天猫不够以服侍那么多可以过十亿的大品牌,只能把有限的流量给大品牌,所以也会造废品牌的721。”
    “比喻旧日刘强东发一条微博可能会发作线下花5000万才能孕育发生的成效,以是线下不玩儿微博也曾不成了。以是你会卖萌吗?你会玩儿库存吗?一个图片纷歧样可能贩卖就差十倍、差三倍……”
    “ 今年双11 抵达的191亿的数字,可以给传统的线下的做品牌的打了一个响白的耳光。天猫的总结,上海黄金周,上海所有300多家的商业企业,8天销量是80多个亿,而天猫1天大要190亿,这个市场再不攻陷的话真得物商可做了。线上抢的等于线下的,这没什么话可说,然则不要说线上线下市场不有太大的冲突,这个我们归去可以跟老板说说,我们(电商)抢的就是线下的客户,实真实在等于如此。”
观念一:双11是甚么?此中很必要的一个答案,它是电商技俩的塑形剂。
观点二:品牌商需要学会新的玩法。

概念三:互联网与电子商务正在颠覆我们的认知与信奉。
一条功令是一小块优势事理曾经奏效,激进品牌需要在互联网上进修平整地形作战的战术纪律。“所有作战基于一个情理即是一定要在一部分的区域内出产自身的上风。以是毛主席畴前也讲过要以集合上风肉体覆灭寇仇的力量,明天市场品牌按照的也是这个原理。要是说在世界市场上打不外你这个大品牌,那末可以在一个省先初步打,我可以把渠道所有的销售人员拖到线下来,假如一个省做不到,做一个市,一个市做不到可以做一个县。脑白金就是从一个县做起来的。

“双11是淘宝或者天猫系的卫冕战争,也有这个双11之后整个影响力会加重精简。从品牌商角度来讲,正因为也有双11这么一个概念,跑到前面的人与跑到后头的人,跑到前面的品牌与跑到后背的品牌差异会越来越大。譬喻说拿中粮来说,我们双11当天销售额714万,常日中粮在天猫与淘宝开了5个店,这5个店一天畸形销售额是7万,双11我的销量增长了100倍。可是问一个小的商家,他的销量增长是几许?我信赖增长幅度可能也便是撑死了是十倍。这象征着一轮双11下来大的品牌与小的品牌会有定然的差距。以是这便是电商花式的塑型剂。”

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(责任编辑:admin)

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