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微博营销如何让潜在用户转化成目标客户

时间:2012-04-05 16:40来源:未知 作者:admin 点击:
截止2011年9月,中国有2.8亿微博用户,相当于半数以上的中国网民都在使用微博,每天都使用的比例达到41.7%,2-3天一次的用户达到26.9%。

       有关注才会有成交的机会,不管是何种营销手段,首选必须要让潜在客户看到你,吸引到客户这样才能有进一步的营销价值,否则一切都是空谈,都没有人关注你,那么你就等于是自卖自夸型的了。那么你的营销就没有任何意义了,那么对于微博营销这块,如何才能让我们的潜在客户变成我们的粉丝呢?

       首先你就需要用优质的微博内容去吸引用户,一个微博要想拥有更多的粉丝,最重要的一条就是要有优质的内容。微博可写的内容非常多:记录公司每天的动态、方向;身边发生的趣事、新鲜事;相关行业的评论;热门话题的讨论;有价值的经验分享等等。如果是一家化妆品企业,那么微博的内容可以包括很多方面。首先,应该是个人信息的展示。自己的美容小窍门、自己今天遇到的新鲜事、自己今天做了什么、今天心情如何、和朋友聊天中提到的趣事等等。其次,讨论一些关于美容化妆的话题。比如某某明星养颜秘籍、一些美容资讯的转发与推荐、一些化妆品的使用心得。第三,微博要多发一些有趣或者有价值的内容,来吸引用户。比如一个刚刚看到的小笑话或一条很有价值的新闻。

       其次你需要主动关注你的用户,如果你的微博能有一些优质的内容,而且大都是目标用户爱看的内容,那接下来的事情就是把他们吸引到你的微博上了。主动关注你的目标用户是个不错的办法,一般用户在得到新关注(即获得新粉丝)之后,都会回访一下对方的微博,看看新增的粉丝是哪些人,发表了哪些内容。这时如果你的微博内容能够引起用户的兴趣,那么大多数情况下他也会主动关注你,成为你的粉丝。如果你的个人资料再丰富些,头像再吸引人一些,互粉的可能性就会更大。

       微博营销没那么简单,出来上面说的两种之外你还需要顶起转发和评论用户的信息,因为并非所有用户都会回访或者互粉自己的新粉丝,这种情况下就需要我们主动出击了。经常转发用户的微博,并在转发的同时写一些有价值、有深度的评论,不用几次就会引起用户的注意。用户会觉得自己得到了尊重,自己发表的东西有人懂得欣赏,自己又找到了一个志同道合的朋友。另外,经常搞一些大转盘、砸金蛋、有奖转发、晒照片等微博活动,对于扩大品牌知名度,吸引新鲜粉丝有极大好处。比如ShopEx分销王最近的一个【三月三重礼,中奖100%】微博有奖转发活动就相当吸引人,将微博和标杆企业进包网结合在一起,取得了1+1>2的效果!

       再就是互动,互动是活跃气氛最好的方法,同样在微博营销中也是一样,我们需要在目标用户集中的微群积极互动,微群为大家提供了一个围绕某个话题交流和讨论的场所,群内的成员也往往都是对这一话题关注的人。如果我们能常常发一些用户关注的内容,经常和群内的用户进行交流讨论,帮助用户解决问题,甚至成为群内的名人,那么群内的用户也会慢慢转变成我们的粉丝。
    
       最后ShopEx分销王针对新浪平台活动提出几点小技巧:
       1.新浪平台上砸金蛋、大转盘和有奖转发三种形式对于企业效果是最好的。
       2.活动主题要明确,有吸引力,可以借助节假日、周年庆典、贺新品上市、回馈粉丝等,目的是有一个吸引粉丝的参与的理由。
       3.活动标题中出现具体奖品实物,如项链、手表、U盘、iphone等,再加上免费、万元等字眼,一般用户参与度更好,更吸引人。
       4.活动描述中可在开头加上告诉粉丝增加抽奖机会的几种办法,如分享、邀请、回复等,笔者曾试验过,加提示和不加提示效果相差很多。同时活动发起后也可以主动邀请你的粉丝来参加。
       5.活动的奖品尽量是企业自己的产品或去企业相关的产品,这样既增加了企业的品牌宣传,又尽量避免了非企业有效用户来参加,那些一味以iphone、IPAD等为诱饵吸引粉丝的做法不太可取。奖项多设置些,最低的奖项可用低价值产品,但是量要多些,这样提高中奖率,也可以加大活动的效果。
       6.活动发起时间尽量避开周末,由于活动一般持续5天,前3天粉丝参与趋势是上升的,之后便下降,ShopEx分销王结合自己建议尽量在周一至周四期间发起比较好。前期如活动参与度很高,那么它就有可能排到该分类活动首页,这样活动效果也会暴增。
       7.三大注意,一是标题要给力,例如免费,千元,万元,豪礼,大派送,等字眼可以多用,但不要做标题党;二是:奖品要给力,普遍性,实用,更多的人用的着,或者契合你的目标人群;三是中奖率要给力,奖品单价不需要很大,但是中奖率要高,大奖要精,小奖要多,可以满足大家,大奖不指望,小奖应该没问题的心理,这样参与度会高些。

(责任编辑:admin)

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