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是我们选择网络分销,还是网络分销选择行业?

时间:2012-04-12 17:24来源:ChinaZ 作者:郭清莲 点击:
网络分销已成为传统企业触网的必经之路,一方面可以帮企业巩固原有分销商,另一方面用分销王软件能更好的分级管理分销商,并且适用于淘宝用户与非淘宝平台的独立商城。

不是所有的网络营销都是像麦包包、七匹狼、百丽一样顺利能直接开独立店面对消费者,在他们背后有很多隐性销售冠军,在运营独立商城独立店的同时也在拓展自己的线上渠道,为减少渠道层级,他们都共同选择了分销平台,百丽甚至借助优购平台延续传统的大流通批发模式。

尽管说网络分销成熟对电商生态圈的发展有积极的推动力,是不是所有的企业和品类都适合网络分销?还是随着时间的推移网络分销对其适合的行业也有所甄别?究竟是企业选择了网络分销,还是网络分销选择了行业?


做好网络分销服务意识需强于营销意识
分销和做集市店以及商城店不同,主流客户不是消费者,重点是为上下游合作活动提供卓越的营销服务,想要做好分销要甘愿退居二线,引导分销商冲到台前,自己要主抓商品管理和物流配送,同时尽力为合作伙伴开拓渠道,争取资源,提供优质产品、资金等方面的支持,做分销只有帮助上下游合作伙伴取得成功,利益才能最大化。


会销售的走的快,擅整合资源走得更远
从今年的淘宝分销市场表现来看,网络分销终将成为传统企业触网必经之路,既可以继续巩固原有批发经销商,管理二级代理商和批发商,另一方面用分销王软件可以更好的管理新增网络代销、分销商,给不同分销商逐级返点,更重要的是支持独立商城店,现在市场大多数分销系统都依附于淘宝平台,要符合电商未来几年的发展趋势,需要在淘宝之外建立自己的独立商城。麦包包和百丽电商都是从发迹于淘宝,而后升华与独立平台。只有建立广泛的扁平化渠道管理,才能优化整合企业内部供应链,提升核心竞争力。


行业初具规模更具竞争力
行业要达到一定的经济规模才可能把服务平台、后端平台和业务平台建立起来,分销商也只有这样才会真正具有竞争力。做网络分销需要对各项业务产品线进行整合、布局把控,甚至有时候还有组织厂商和分销商密切接触,利用上游厂商的拓展需求影响分销商的发展,在利用分销商反馈的市场信息的全新模式,刺激上下游伙伴的合作潜力。

在对行业进行筛选之后,哪些品类才符合网络分销呢?在对做网络分销不同行业的标杆客户电话采访后得出以下结论:
1:一线二线城市消费量大的商品
网络购物主要集中在一二线城市,有人可能会说我小瞧三四线手机购物的群体,事实情况是由于在国内手机付款的复杂性和安全性问题还没有解决,我们的分销商主要还是会用电脑操作。——进包网 黄建桥

2:品牌知名度较高的平民化商品
马上就到吃粽子的季节,尽管五芳斋是季节性产品,只主打一季,现在销售额相比去年同期三倍增长,短期内高销量对应的也是五芳斋招募的大量分销商,五芳斋在江浙一带的知名度和平民化使得招分销相对简单,建议已有知名度的品牌早日建立自己的分销体系,如果自己不做,网络上将会充斥大量低级质劣的仿冒品,对品牌本身也是商户,对于知名品牌做电商有时候被市场向前进,网络上的人际关系不能阻挡只能利用。——五芳斋 CIO

3:标准化程度高的商品
墨森尼之前是凡客的代工厂,从来没有涉足营销,现在日均千单,墨森尼的成功源于男装的标准化,在代工的过程中发现标准化的产品在网络上更容易被接受,分销商也更愿意销售标准化的产品,节省客服咨询成本。——墨森尼

4:商品库存宽度适当,但厚度要足够深
百丽投资1亿注资优购网成为2011年电商创投最大的手笔,同时主打百丽分销的淘秀网也一并并入优购,百丽为何如此大的投入?凭借百丽女鞋的高知名和产品款色码齐全且库存强大,还能适时增单,有这么强大的商品库存厚度,百丽在女鞋分销上自然更放得开。——分销王百丽项目负责人

5:客单价适中的商品
根据淘宝分销显示做网络分销价格从50元~2000元的都有,但100元——300元区间的才是主流价格,这个价格既能让分销商获取利润,还容易让消费者接受。
 

(责任编辑:admin)

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