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分销王:B2B网络分销自有品牌是出路

时间:2012-04-18 13:13来源:B2B数据中心 作者:letian 点击:
根据分销王的客户调查显示,在同质化、价格竞争愈发激烈的当今,开展B2B网络分销业务的企业超过83%拥有自有品牌,已成为电子商务一道独特的风景线,其中服装行业占据80%以上。

根据分销王的客户调查显示,在同质化、价格竞争愈发激烈的当今,开展B2B网络分销业务的企业超过83%拥有自有品牌,已成为电子商务一道独特的风景线,其中服装行业占据80%以上。


是代理销售利润10倍

在相对较低的成本以及相对较高的回报水平的推动下,开发自有品牌成为电子商务B2B商家盈利的一大利器。因为,目前主流B2C电商尽管销售额不菲,却大多处于赔本赚吆喝的境地。

根据《中国B2B网络分销风向标报告》,自有品牌服装的毛利率可以达到30%-60%。销售耐克、阿迪达斯、KAPPA等品牌的大型网络鞋城,其毛利率只有不到3%。“如果卖出一条定价99元、售价12元、最终折扣价9元的内裤可以挣4元。但如果是销售代理品牌的内裤,则可能要售价60元才能赚4元,这是多么让人眼红的事情。”一位ShopEx分销王业内人士如是说。

相对于普遍陷入低毛利困局的电商而言,自有品牌的确是一块诱人的大蛋糕。因为在“力量有限”的情况下,如何能自力更生,艰苦创业就成为一条通往成功的康庄大道。拥有自主定价权和高出代理品牌2-3倍的利润,让B2B电商看到了扭亏为盈的希望所在。


不比推广比品质

然而,在网络品牌商看来,虽然自有品牌对电商平台毛利率的提升好处颇多,但其进军自有自有品牌依然存在不少瓶颈。研发自有品牌商品需要不小的资金投入,这对电商的资金链是个考验。一旦对自有品牌环节投入巨资进行大规模生产,将大大增加电商的运营风险。同时,自有品牌多为零售商与生产企业直接合作,如何控制代工企业的商品质量,是零售商必须考虑的问题。网络零售商由于自身知名度不高、企业规模不大,很难像传统零售巨头那样,和品质更有保障的知名厂商合作,这给网商开发自有品牌增添了不确定性。因此,网络分销成了这些品牌商的共同出路,建立网络销售渠道,扶持自己的各级分销商代销商,将商品通过网络渠道销售到全国各地,只要注意款式创新、质量和物流就可以了,销售环节全部由渠道终端来消化。通过多渠道销售既可以降低了风险,和分销商风险共担,又可提高品牌价值。

ShopEx分销王负责人表示,自有品牌服装有两种类型,一种是女装,非标准化产品,质量、款式往往比营销手段更为重要。因此,企业不能被高毛利“一叶障目”,必须对成本和现金流进行严格控制。一种是男装,只做标准化产品,几种热销款一年四季都可以销售,质量、款式、服务是其关键所在。

水墨佳人负责人认为,选择分销王这样的好系统是提升效率的基础,自有品牌的运营十分重要,成功靠其电商多年的经验积累。


推广方式也重要

怎么样做才能建立自己品牌效应呢?主要包含以下几类:
1、cps渠道,目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式,通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效营销方式,如果网站主不能为给你的网站带来销售额,广告主不用支付任何广告费用。

2、银行商城渠道:中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台,银行网上商城这个渠道价值非常大,银行拥有大量网银支付的用户。

3、知名购物网站:淘宝、当当、京东、1号店,亚马逊等知名B2C平台拥有庞大的用户量,在这些平台上开店,利用其平台流量,精准的网购人群,作为自己的产品推广窗口。

4、购物搜索渠道:聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya。由于这些购物搜索用户都是购买用户,其价值大于一般娱乐性信息网站,成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品,而且在首页推荐,每天都能带来一些订单。

5、分销商渠道:随着分销商的增加,这个渠道的战略意义会越来越大,属于高速增量的策略。利用分销商、代销商渠道销售自己的产品,等于多开了N个销售渠道。

(责任编辑:admin)

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