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传统企业网络渠道建设面面观

时间:2012-05-11 19:08来源:B2B数据中心 作者:乐天 点击:
传统企业如何建立网络渠道?ShopEx分销王介绍,传统企业要找到自己的品牌定位、人群定位、销售渠道定位。对你的目标人群进行细分,“客户网络店铺在何处开?”,做到有的放矢。

什么是渠道建设?
渠道建设是企业营销过程中的关键环节,是企业将产品推向市场的必经之路。解决企业由于自身团队资源不足带来的招商难题;企业可以依托ShopEx分销王进行招商并搭建网络渠道,高效的管理下游分销商,享受快速批量铺货成果。

 

企业为什么要建立网络渠道?
在市场竞争加剧的背景下,企业纷纷开专卖店、直营店,发展加盟、代理商投入了大量人力物力招商,拓展渠道,实在力不从心。在"渠道为王"的今天,尤其是资源有限的中小企业,建立起良好的网络渠道,拥有了高效、低成本的新型营销渠道,就等于掌握了市场竞争的主动权,拥有了新的竞争优势。

 

企业网络渠道建设包含哪些内容?
现代企业营销渠道建设已不仅仅是"把产品或服务"推销出去这样简单的概念了,企业应及时、全面和准确了解市场,建立起以需求为中心的新型的营销观念。采用不仅包含销售、分销商、线下渠道、因特网、直销、会销、媒体推广在内的多渠道体系,而且还需要进行商业模式规划、招商项目策划、招商广告设计、标杆客户打造等的组合和整合,从而形成企业的竞争优势。

 

如何成功的建设企业网络渠道?
1、传统企业的渠道包括商场、街边专卖店、加盟店、区域经销商、代理商等,这种有形的渠道是我们比较熟知和习惯消费的场所。而企业网络渠道的建设在企业电商化的大背景下,其重要性已经越来越凸显出来,即“网络店铺在何处开?”已经逐渐成为网络销售渠道建设的关键。

2、开拓成功的网络渠道绝不是短期间能建立的,企业需要不断的调整营销手段和方向。这其中包括了:
★整个区域市场的竞争背景
★竞争对手的优劣势分析
★企业营销渠道决策的制定
★具体的网络渠道拓展和建设的执行

3、在完全了解和掌握市场和竞争对手的背景下,企业营销渠道决策制定的正确性就显得尤为突出。而渠道战略的制定又同时会影响到其他的营销决策,所以规划营销渠道策略时,一般用几个步骤循序渐进。首先要明确企业营销渠道的目标,提高渗透率,并努力开辟新的营销渠道。其次,要找出目前营销渠道的问题,并提出解决问题的对策,以达成营销渠道的目标。最后,执行不同营销渠道策略,会产生不同的费用,所以费用预计及评估也至关重要,营销渠道策略对企业的发展存在着长期性的影响,因此必须从长期性的观点评估营销渠道的策略。

4、网络渠道拓展与建设的执行有两个方面组成:
一是网络渠道的拓展,企业必须要根据自身所属行业的特性和网络本身所具有的特点,进行具体的渠道划分,在网络平台模式不变的前提下,拓展主要包括:网站平台建设、寻找优质分销商、网络广告投放、各种BBS/SNS/BLOG/EDM/SEM/微博等平台的渠道培养等;

二是建设和执行,这是基于企业必须要拥有一个完善的分销系统、技术、运营、推广、服务的团队的前提下,方可完成的。对于大多数中小企业来说,利用第三方的电子商务软件服务来开展自己的网络营销,是他们共同的选择。所以选择一个合适的第三方服务就显得尤为重要了!作为中国最大的电子商务软件服务提供商,Shopex已经是众多企业的首选,其中ShopEx分销王是网络分销专家,旨在帮助企业快速招商,建立网络渠道,快速扩张市场。分销王现在已经为数十万家货源企业选择使用,其中不乏像中国玩具批发中心、科密、时尚联盟等大型货源提供商,分销王不仅为企业提供了分销渠道和工具,还为网店经营者提供了强有力的货源保障。总之,应用了分销王,能让您轻松管理分销渠道、坐拥百万销售大军,优质货源尽入囊中。

(责任编辑:admin)

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