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服装库存压力大,知名品牌傍电商

时间:2012-05-16 10:58来源:B2B数据中心 作者:郭清莲 点击:
GXG在服装行业的依旧高歌猛进、七匹狼受到越来越多年轻人的喜爱,博洋家纺渠道深入各电商分销平台,电子商务分销、代销俨然成为各品牌销售战略的“座上贵宾”。

       货如轮转,生意越来越好,经销商越来越多,年底盘点财务报表看不到钱……这是中国大多数服企的通病。幸苦一年赚来的都成了库存。剪标走批发渠道伤多年辛苦建立的品牌形象,总打折搞促销,减低客户信任度。海澜之家上市被否、美邦股市表现惨淡,据业内人士分析都是遭库存拖累。于此相反的是GXG在服装行业的依旧高歌猛进、七匹狼受到越来越多年轻人的喜爱,博洋家纺渠道深入各电商分销平台,电子商务分销、代销俨然成为各品牌销售战略的“座上贵宾。”电子商务成为服装企业去库存化的生存之道,他们是如何通过电商分销化解库存压力?ShopEx分销王为用户了解了几家卓越的服企在电商行业表现。

电商模式解决传统服企库存压力

  “电商模式可以帮助服装企业解决库存压力,甚至实现以销定产,做得好的话,产销率可以达到95%。”负责唐狮品牌电子商务的宁波华尔狮丹科技有限公司常务副总经理戴成其接受记者采访时表示,目前服装企业做电子商务还是以消化库存为主,主要是去入驻各大平台销售,同时发展线上分销,但一些做得比较成熟的企业,新品也在增长。目前唐狮品牌的电子商务中,销售的新品占到20%左右。

       据了解,博洋旗下休闲装品牌唐狮2009年开始进军电子商务,2010年销售额为7000多万元,2011年销售额达2亿多元,今年的销售计划是3.5亿元~4亿元。博洋家纺是目前家纺类品牌在淘宝上的销售老大,它从2009年开始做电商,目前网络与实体的销售额已各占50%,达到了3亿多元。2011年11月11日“光棍节”当天,淘宝商城销售额突破4000万元的品牌店有三家,分别为GXG、骆驼服饰、博洋家纺。这意味着3家店每分钟的交易额超过2.8万元。

   “现在网购的人这么多,不加入网络销售,就是主动放弃了这块蛋糕。”张晓峰介绍,宁波越来越多的服装企业都开始进军电子商务。在淘宝上,杉杉、罗蒙、太平鸟等多家宁波品牌都开了官方旗舰店并且积极招募线上分销商

只卖库存没前途

     ShopEx分销王资深讲师认为,服装电子商务只卖库存不会有好的发展前途。电子商务的本质其实还是零售,只不过零售渠道放到网上去了而已。因此,别看网上活动做得很热闹,其实还是产品说话,驱动力是产品而不是活动。因此,仅靠库存来建立高品质的网店,难度是非常大。他认为,在电子商务时代,数据化运营,读懂电商数据,用数据做决策,熟悉电商各大平台规则,有坚实的分销基础,这些都显得非常重要。

    GXG总经理李淑君介绍,GXG第一年在网上的产品分配中,90%是库存,10%与实体店同步(价格亦同步)。而第二年的比例则变为,70%库存,30%网络专供新品,新品的比例也越来越大。2012年以后,将计划推出线上品牌(包括男装、女装、童装、家纺等)。而且,虽然GXG卖库存,但也把库存看作新品,进行同样的新品包装,对新客户送礼品。她认为,时尚是有波段的,一线城市的时尚,被二三线城市接受可能存在一个时间上的延后。所以,库存是曾经的经典,商家从内心不应把它当库存看待。GXG在入电商之初,就大力发展分销商,首战没有花一分钱广告费,靠300分销商卖出不俗的业绩。

  ShopEx分销王认为,与线下销售一次性下单不同,做服装电子商务一般不是一次性下单,而是根据销量的动态增长来下单,因此很多配套工厂感觉配合很难。做电子商务的企业要想有最新的产品在网上销售,最好有能够快速反应的工厂,打造良好的供应链,有丰富的渠道资源,服企这样做电商方是上策。

(责任编辑:admin)

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