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B2B网站招募分销商的四大要点

时间:2012-05-22 15:37来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
分销王的用户群体主要面向做B2B电子商务用户,B2B电商网络推广有哪些技巧心得?分销王小编在采访做网络批发、分销的针对不同行业的客户,他们给出以下答案。

 

分销王的用户群体主要面向做B2B电子商务用户,B2B网站推广有哪些技巧心得?分销王小编在采访做网络批发、分销的针对不同行业的客户,他们给出以下答案。
                           
1.中小企业做B2B网站,必须垂直细分。很多客户在创立网站之初想做成导航形式的,殊不知目前综合性的B2B门户已经不适合一般的企业去着手了,因为在如今的B2B门户基本上呈现饱和状态了,经历多年的B2B门户发展以及沉淀,单从企业主的角度首选自然是主流的B2B门户,毕竟拥有海量流量摆在那,但是所有流量的针对性不高,也就是说流量虽然很大,但对于企业自身产品的定向流量就不是很高了,所以垂直细分的B2B网站才是企业创站的上选,因为这对于企业的产品来说是最具针对性的,流量的转化率也是非常大的,而这样的B2B网站才足够有吸引企业主的关注度,接下来在无论是做分销还是批发都顺其自然了。
 
2.内容为王。有些用户面对网站不知道如何着手,干脆就放上正在销售的产品,然后任其发展,这样等待分销商,批发商找上门靠不靠谱呢?其实对于一个新建立的B2B网站(其实对于任何新建网站都应如此),大量企业信息,行业信息录入是必须的,毕竟要让新来的分销商了解公司大概发展情况,而大量供求数据的填充自然是给新入驻企业主的第一印象,这也决定了企业主以后对网站的粘性,在网站内容和行业相关后,必须要持续录入,才能赢得分销商的好感。
 
3.给用户一片自留地。对于一个想要长期发展下去的B2B网站,要想最大化的吸引分销商的粘性,那么给分销商一个能够自定义其企业信息的功能是必须的,比如给注册的企业开通子站点功能,当然模板的多样化也是必需的,毕竟不同行业是需要不同色调的模板来搭配的,让用户有可选的余地是较好的体验。在模板这块可以选择商派分销王自带的模板一键转换功能能够满足不同行业的客户需求。
 
4.做生意要循序渐进。既要让分销商觉得这个B2B网站对他是有用的,那么自然要让分销商能够在网站上实现下单盈利,所以在网站发展前期可以对第一批分销商采取奖励制度,比如上淘宝活动上给予要求,完成销量给予权限奖励,比如增加免费会员的信息发布数量,或者增加网站自定义权限的力度,等让企业用户觉得网站是在真心帮助企业来营销,毕竟企业来到网站的目的就是为了实现网络批发。
 
当网站发展到一定阶段,积累了一定数量的企业用户,那么可以实行会员等级制度了,比如可以分为免费会员、不同收费等级会员,甚至可以开设VIP会员,当然对于收费会员制度也需要好好把握,对于有完成订单的企业会员可以采取收费制度,也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则,这些规则在分销王软件里面都可以轻松设置。
 
毕竟企业的运营和发展都是需要人力物力财力的投入的,如果只付出而不求回报那也是不可能的,只有首先把网站推广出去,然后在用户的角度完善,才能真正的让B2B电商生意做的更好,这才是让分销商。代理商对企业长久信任的关键。
(责任编辑:admin)

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