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企业做电商,产品价格差异化是做好分销的前提

时间:2012-05-24 18:10来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
根据艾瑞咨询权威统计,目前中国的电子商务市场,网购动机排第一位的就是价格,人们选择线上买东西,最重要的一点就是图便宜,那么各大品牌打起价格战就很好理解了。

       根据艾瑞咨询权威统计,目前中国的网购市场,网购动机排第一位的就是价格,人们选择线上买东西,最重要的一点就是图便宜,那么各大品牌打起价格战就很好理解了,很多传统品牌对此嗤之以鼻,感到很不满,但认真想一下,发现其实我们自己的产品在不同的渠道,价格并不一样。线上线下产品价格差异化营销是企业开展分销的重要前提。
        同样一件衣服,有的卖29元,有的卖229元,价格差异化惊人!我们需要去指责竞争对手么?作为企业,我们要思考的问题是:假如价格战已经出现了,我们应该如何应对?以Kappa为例, Kappa进军电子商务三年有余,仍然有人提出很多问题,比如线上、线下是否要做产品区别,如果做的话又要付出大量的研发设计以及生产的压力,如果不做的话Kappa到底拿什么去竞争呢? 在阐述上述这些困难之外,其实我们可以分析一下传统品牌在线下的难点是什么,这对线上来说是个机会。  

       线下的困境:品牌陈列之痛+原始信息垄断
       拿卖咖啡的店来举例,它售卖的产品很简单——咖啡。如果店主想做创新的话,可以搭配卖汉堡包。这种搭配大家都会买,但如果包子店卖大蒜的话就不是很匹配了。这里例子揭示的是:就所有传统品牌在产品变革的时候都会有这样各困境。换而言之,当我们做出新系列、新品种在传统线下店里该如何陈列,因为在线下店大多是老产品的延续,新产品怎么体现这是一个新的难解决题。 
       一般来看,传统服装都有季节性,每款都有一个主推系列。按此很难展现出一个信息量,一方面顾客可能想知道产品系列是什么、主推系列是什么;一方面又没有一个好的出路告诉他,这也是线下店铺所面临的一个困境。 众所周知,设计师设计产品的过程是很辛苦的,他们要搜集各种资料,但最终他们设计出自己喜欢的产品到了终端消费者手中时,这些搜集信息的过程都被忽略掉了,只单纯留下了产品。曾有个设计师为了设计一款轻质跑鞋,他尝试实验了各种技术研发手段让这款鞋达到用材少而薄。但很可惜的是,这个信息通过一系列的渠道之后到消费者那里就仅仅是感官上的鞋子很轻而已,这又是传统的模式很难解决的问题之一。
       我们本来的目的是把产品卖给消费者,而实际上我们只是卖给了经销商,他们再卖给不同的人群的时候,这些信息我们是不知道的。但这些信息是非常重要的,因为这决定了我们设计创意的方向,这些信息,传统渠道的设计师需要花费大量的精力和投入才能获得。这些都是线上不容易解决的问题,但对于电子商务来说又都是一个个的机会。  

(责任编辑:admin)

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