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企业做电商,产品价格差异化是做好分销的前提(2)

时间:2012-05-24 18:10来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
线上如何最大限度的进行品牌展现 我们一直都在指责 电商 之间打价格战,搞竞争和冲突没有底线。但当我们分析传统品牌在线下的困难后,又发现,其实

       线上如何最大限度的进行品牌展现
       我们一直都在指责电商之间打价格战,搞竞争和冲突没有底线。但当我们分析传统品牌在线下的困难后,又发现,其实线上是解决问题的重要路径。传统品牌想把电子商务做好,就需要分析品牌自身的特点。比如Kappa,它在线上也仍然坚持传统品牌的定位是运动时尚的,是性感的,是有品位的。除此之外,它还通过电子商务层面内部丰富的演绎,把顾客人群进行分类。比如学生,他们白天要上课,晚上指不定就会去逛逛夜店,Kappa可能不适合学生上学穿,但也许适合逛街或者去夜店或者去什么场景,所以要把这些分类做了一些改良和提升,将其分解成不同的产品。
       除了品牌细分之外,我们还需要做什么?
注重用户体验,对网购人群的消费观要有清晰的认识:80后关注的是什么; 90后关注的点在哪里,你都知道了,但遇到00后的顾客,你怎么办,你知道他们关心的是什么呢?
       其次,如何做好差异化营销!?
       如果是一件衣服,拍个平面展现一下,大家知道拍它的成本不会太高,但是顾客可能对着一张平面图并没有太高的消费热情。那换成穿在模特身上是否会好一些呢?同时,这个模特是干什么的也可能是品牌展现的方面。如果模特是一个普通的、中规中矩的人和是一个明星,两者之间也是会有差异的。 消费者在购物的时候需要有很多理由促使购买,网上其实有很多这种机会,这些信息跟资料其实对于品牌公司传统的模式来讲都是随手可得的,我们仅仅只是把它整理搜集展现在网上,消费者一定会有一些兴趣在里面,刚才已经有一些风格展现了,进入这些风格以后会看到这些信息,相信消费者在购买的时候会有一些自己的想法。
       对于大多数中小企业来说,利用第三方的电子商务软件服务来开展自己的线上营销,是他们共同的选择。所以选择一个合适的第三方服务就显得尤为重要了!作为中国最大的电子商务软件服务提供商,Shopex已经是众多企业的首选,其中ShopEx分销王是网络分销专家,旨在帮助企业快速招商,建立网络渠道,快速扩张市场,利用分销王的技术和服务,来为企业提供了分销渠道和工具,还为网店经营者提供了强有力的货源保障,一举解决产品价格差异化营销的难题。

(责任编辑:admin)

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