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2012下半年网络分销渠道发展趋势预测

时间:2012-05-30 19:45来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
随着B2B网络分销的兴起和B2C市场的激烈竞争,自2010年以来的中国电子商务市场分销渠道发生了巨大的变化 ,传统的线性为主、层次分明的主流渠道模式已逐渐被以客户为中心的渠道模

       随着B2B网络分销的兴起和B2C市场的激烈竞争,自2010年以来的中国电子商务市场分销渠道发生了巨大的变化  ,传统的线性为主、层次分明的主流渠道模式已逐渐被以客户为中心的网络分销渠道模式所代替,整个渠道价值链正向服务和增值型的方向迅速转型。这种转变势必引发IT渠道的利益再分配、策略调整等问题。目前国内的电子商务渠道盈利能力已明显减弱,成千上万的电商企业正面临着渠道无法拓展下去的危险!

       这样的巨大变化对供应商、分销商、零售产生了巨大影响。在这样的大背景下,供应商、分销商和零售企业该如何自处,2012年下半年的网络分销渠道发展的趋势又是怎样的?

       趋势一、网络分销渠道逐渐向扁平化发展
       随着竞争的加剧,网络市场已经呈现扁平化的特点,而且随着时间的推移,扁平化趋势会越来越明显。一级经销商通过压缩流通环节,代理层次日益减少,直销的比重逐渐加大。减少网络渠道的中间环节、缩减成本、提高效率成为众多企业手中不二法宝。

       趋势二、借助第三方网络分销渠道解决方案
       随着市场的成熟,供应商或者分销商单纯的利用线性方式提供产品已经远远满足不了用户的需求,只有设计出既充分考虑用户目前的应用基础又符合未来应用趋势的渠道系统化整体解决方案,才能真正吸引用户。这个可以借助国内一些知名的分销管理系统软件来完成!

       趋势三、利用第三方分销系统,开发增值渠道
       利用Shopex分销王等第三方平台开发网络分销渠道,针对越来越多的个性化应用、培训需求,要求供应商渠道调整其未来的策略,在产品基础上附加更多的价值。渠道商需要树立在未来增值服务中的核心优势,专注于一个或几个优势行业,提高增值能力。

       趋势四、品牌多元化与网络分销渠道化相结合
       品牌多元化对于渠道商来说已经是市场的一种普遍现象。渠道商进行多品牌经营有利于增加其对厂家的谈判筹码,因为厂家总希望渠道商侧重推销自己的品牌,所以不得不开出优于竞争对手的条件来吸引渠道商。同时将品牌与网络分销渠道结合,利用品牌和第三方资源的优势整合渠道营销,将渠道营销系统化,全程化、立体化!
 
       趋势五、从供应商向网络渠道商转变
       2012下半年的中国电子商务,将会以诞生10个新网商,死掉9个旧网商的残酷竞争格局呈现出来,跨组织信息系统、电子数据交换网络(EDI)、共享数据库的日益普及,企业电子商务网站、新的网上信息中介和创新商业模式纷纷涌现,致使互联网技术落后的公司将纷纷倒闭,传统渠道商日益式微,迫使其必须掌握更多电子商务技术,逐渐向网络渠道商发展。没有网络渠道分销的系统化,死亡将立马到来!
 

(责任编辑:admin)

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