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网络分销商牵制供应商,靠细分策略取胜!

时间:2012-06-13 15:49来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
随着电子商务的飞速发展,B2B分销网络日臻完善,B2B网络细分也越来越精细。由于外部环境和自身发展的一些因素限制,导致了一些中小分销商代理的产品利润不断下降、市场渠道发生

    随着电子商务的飞速发展,B2B分销网络日臻完善,B2B网络细分也越来越精细。由于外部环境和自身发展的一些因素限制,导致了一些中小分销商代理的产品利润不断下降、市场渠道发生新的变化。目前中国内地市场的中小经销商代理了很多品牌,包括3C类产品在内的如:电视卡、主板、显卡、移动硬盘、电视卡、显示器、光存储、软驱类、摄像头、键盘、鼠标、TV 视频类等应有尽有,品类繁多,但却无法盈利,对经销商是做专业化营销还是双管齐下均无法把握。很多中小分销商被逼到了绝境,面临着要么转型要么死亡的危险!回过头我们再来看看电子商务,就能发现只有网络分销商与供应商或经销商之间建立一个以细分网销市场和平台以及供应链交叉呼应的渠道,那么问题就很明朗和易操作的多!

    1、网络分销商牵制供应商,靠细分取胜!
首先要抵住诱惑,做市场既不是大包干,也非大跃进,更不是全面开花,尤其在手中资源不足时,要抗拒天上掉馅饼似的多品牌多元化代理诱惑,在某一点上、某一局部上集中资源咬牙守住自己的一亩三分地,努力让自己成为供应商必须无法忽视的一个点,同时网络分销细分策略要求中小经销商不要试图占领每个产品所有的目标消费群体,不要试图代理各种各样的产品,不要试图进入所有传统的流通渠道,不要试图同厂家一样用广泛撒网的传播促销方式让所有人知道。分销商所能做的就是在最恰当的地点,用最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者,最大限度降低营销成本提高营销效率。

    2、网络分销商细分策略要学会把握形势,借平台做大自己
现在流行的趋势是分销商细分策略,中小型经销商借助对方的网络、渠道、资源,进行互换合作、品牌互补、寻求走多方的联合发展,向中大型经销商靠拢,与大型经销商形成营销一体的格局,捆绑成为规模较大的经销商,来共同享受厂家政策,共同抵御大卖场超市及强敌的冲击,达到提升品牌和销量的目的。
中小经销商在对象的选择上,应寻求相对错位经营,避免相互过多的品牌重叠,也避免因自己代理品牌多、结构不合理引发的内部冲突;在竞争层面上,应该理性竞争,避免贬低与恶意乱涨价格的行为。在进行多方联合的时候,中小经销商合作双方应该摒弃以往"同行是冤家"、"老死不相往来"的老观念,应该要学会把握形势,借平台做大自己。

    3、网络分销商要学会专业化经营
  随着网络市场各种分工的不断细化,现在一些经销商开始向专业化的经营模式前进。比如,特供卖场模式、家庭模式、团购模式等,由于是专业化,方向精准、资源聚焦,更容易凸现自己的经营优势。但经销商不论采取哪种转型方式,都一定要结合自身实际情况,特别是要结合自身情况,把分销做到极致。 专一策略与上述的细分策略既有共同点也有区别点,需要加以区别对待。置新定位,从经销商到怕流提供商先知先觉的经销商早已开始探索转型之路,首先是战略上重新定位,如核心业务由批发转向零售或物流。随着时间的推移,分销批发与供应链物流的演变和改革将会越来越深入,分销商借助B2B网络分销平台进行在线营销的优势将会越来越明显。 

(责任编辑:admin)

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