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构建B2B分销系统的四部曲

时间:2012-06-14 09:43来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
企业转型电商成为必然趋势的大背景下,企业不仅仅需要一个平台,更需要把企业置于建立B2B分销系统的状态中去,让企业跟得上电商发展的脚步,实现快速建立B2B分销系统平台的目标。

在大部分的中小企业都纷纷加入电商,企业转型电商成为必然趋势的大背景下,很多人都显得有点不适应或者说有点茫然,回过头来看,其实很多企业在跟风的过程中,很盲目,他们一不懂网络营销与线下实体市场营销的差别,也没有网络营销在运营、推广、物流、支付、服务等方面的经验,在试水电商的早期,大多数企业更多的是依赖B2B电商平台去把自己企业的信息置于上面,以期达到企业电商化的目的,其实这对企业来说,是远远不够的,企业转型电商,不仅仅需要一个平台,更需要把企业置于建立B2B分销系统的状态中去,让企业跟得上电商发展的脚步,实现快速建立B2B分销系统平台的目标。

一、B2B分销系统之企业网站的建立
企业做电商,首要的第一步就是建立自己的网站,让自己的企业、产品、服务置于互联网信息的世界中,确保一旦有需求能够寻找到企业网站的信息。在这个流量为王的电商世界中,任何类型的网站生存根本都是网站的访问量,有了流量才有可能形成交易,才能保证这个网站持续运行下去。然而现实是大部分的中小型企业网站的存在仅仅是企业的一张名片,除非主动提供网址给访问者,否则永远都不会获得流量。甚至有些中小型企业的网站长时间缺乏维护,界面十分粗糙,用户体验极差。那企业建立这个网站的意义又在哪里呢?

二、B2B分销系统之进驻B2B网络平台
有了网站,也许能够获得一部分的客户,但这是对于一个想快速实现电商化目标的企业来说无疑是远远不够的,那么进驻B2B网络平台获取更多潜在客户就显得尤为重要了。电商平台有很多,比如阿里巴巴、慧聪、环球等等,笔者建议企业入驻电子商务平台后购买其最基本的服务,同时完善平台中企业的信息、发布优质的产品信息、经常回复询价、多参加平台中举办的活动以提高搜索排名及企业的曝光率促进成交。这可以交给提前准备好的企业电商运营团队去操作,做到双管齐下,实现电商的跨越式发展。

三、B2B分销系统之投放一定预算做竞价
如果企业有足够的资金来投入电商,那第三步就是选择做搜索引擎竞价了,也就是常说的SEO。这里想说的是,搜索引擎投放竞价并不是盲目地跟风投放,需要根据企业的产品选择合适的关键词来投放竞价。这里面需要注意的是对企业关键词的选取,企业所在市场的产品特性以及地域性,不断提高关键词的精准性,让客户能够很快速的搜索到企业的产品或者品牌,这个需要企业寻找到一个很好的SEM运营者来负责,除了关键词的选择以外,还有投放时间段、地区等等,可以根据企业的实际情况合理选择,以达到用最低的成本博取最好的网络推广效果。现在一般的搜索引擎竞价选择有百度、Google、sogou等,这对于一个致力于电商转型的企业来说,是必须要做的事情。

四、B2B分销系统之找资源、打广告
在确保资金充足的情况下,可考虑在一些BBS/SNS等网络社区或论坛投放一些广告,以获取更多的流量。但大多中小型企业的资金毕竟有限,不可能像国内的某些保健品,在黄金时段重复播放电视广告,即便有钱投入,也并不能保证能够给企业带来销量!所以中小型企业投放广告只能在于企业产品相关产品的网站或论坛投放,根据企业产品的自身特性,选取公众认知度较高的信息去做广告资源的投放或互换,制定一个适合企业发展的推广方式,并且执行到位,那么B2B分销系统平台的构建即可完成!

(责任编辑:admin)

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