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传统中小企业网络分销的三个定理

时间:2012-06-14 16:35来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
大多数企业老板其实是不懂电子商务的,更别奢谈什么是网络分销了。可以这样说,这些企业老板辖传统以令天下,很多就没把电子商务放在眼里,觉得找个懂电商的人来带个团队去做

分销定理一:一把手思维决定分销成败!


传统中小企业染指电商,做网络分销早已不是新鲜的事情了,但真正成功的没有多少,为什么?
大多数企业老板其实是不懂电子商务的,更别奢谈什么是网络分销了。可以这样说,这些企业老板辖传统以令天下,很多就没把电子商务放在眼里,觉得找个懂电商的人来带个团队去做就万事大吉了,但是事实上要做好电商分销,不仅仅是人的问题,还需要各方面的协助!首先企业一把手要绝对支持企业网络营销工作。很多人在企业从事网站管理、推广、网络分销不少年,但收效却甚微。而且作为一线工作人员压力很大也很辛苦,很多时候要申请一点网站推广费用也很难,原因之一就是企业老板对这项工作不是很重视,现在的情况可能不是老板不重视,而是老板不知道怎么重视,即便是重视也不知道该如何做规划和安排公司的网络营销工作,目前这种现象其实很普遍!
外行管内行,导致企业网络分销团队左右不是人,不知道该是欺下还是犯上,这会严重阻碍企业网络营销或者分销的进度和发展。总览那些成功的传统企业电商,无一不是靠企业领导者或者一把手自己带出来的,往小了说,这是事必躬亲,往大了说,领导人的思维和做事方式是企业能否成功的重要因素。


分销定理二:“要不要”与“能不能”!


一把手带头,是企业运营电商或分销重要的一步,但也是第一步,企业要做电商,必须首要对企业的产品、运营、服务、模式、市场环境进行明确的定位,如果一个做建材加工的企业做电商,你不会直接就去找个B2B分销平台,然后在上面发布信息说,我们卖这个刚才,谁要就给我打电话,电商不是这样玩的!要不要做与能不能做,这是个问题!
一般来说,企业开展网络分销与传统营销的出发点、立足点都是一样的,开展网络分销的企业同样需要明确企业在互联网市场环境下的市场定位与企业营销目标,企业的业务模式和形态决定了企业在互联网上的营销方法,布局。如产品是直接销售还是寻找加盟、代理分销合作等渠道;营销品牌和口碑还是提升服务质量和快速反应;是制造商还是贸易商?是品牌商还是OEM厂家等等。作为企业的一把手,要清楚的认识到,网络营销不是凭空而凌驾于企业传统营销和业务模式之上,网络分销不过是扩展企业营销的渠道,提升企业的经营业绩。不能把企业电商变成电商企业,更不能为了跟风而做电商,找准定位,伺机而动,方为上策!


电商定理三:万事俱备,只欠东风!


前面我们说了一把手要带头,要找准企业和产品定位,那么截下来就是怎么样去搞定网络营销或者网络分销了。互联网市场从来都不是独立于传统营销之外而存在的,成功的营销一样也是向你的潜在客户传递你产品或服务的独特卖点(USP),一样要对企业竞争优势进行一番分析,给企业和网络营销团队做一个SWOT分析。 对于网络营销或者分销的技巧性问题,而我个人却觉得提升企业整体网络营销水平一定是先要解决上面的三大问题,遵循上面提到的网络分销的三个定理,将确立领导核心、产品定位、推广方式明确的问题解决掉,基本上企业的网络分销开展起来会比较顺,做得好会事半功倍!
 

(责任编辑:admin)

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