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中小企业B2B分销新模式让电商价格战靠边

时间:2012-06-19 12:44来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
随着顺丰优选等物流巨头电商的加入,电子商务市场的竞争越来越激烈,建立中小企业B2B分销新模式,打破垄断,建立平衡的电子商务竞争环境无疑是实现企业互联化、电商化最好的方式。

    随着顺丰优选等物流巨头电商的加入,电子商务市场的竞争越来越激烈,各大电商巨头纷纷开始打价格战,以此来吸引流量和关注度,提高自己市场的曝光度和占有率,瓜分电商大蛋糕的战役再一次打响!而此时那些还在电商门口犹豫徘徊和电商平台上苦苦挣扎的中小企业该怎么办?建立中小企业B2B分销新模式,打破垄断,建立平衡的电子商务竞争环境无疑是实现企业互联化、电商化最好的方式。
    相比于对于大多传统企业来说,B2B分销模式无疑是入手电商,打造线上品牌营销的最好、最直接的方式。就像目前几大互联网和电商巨头说的那样,无论是亚马逊还是京东商城,虽以互联网为载体,但它们本质是零售商,这是业界的共识。“无论卖什么产品,零售业的净利润也就是3~5个点,换句话说,零售是微利行业。”京东商城CEO刘强东曾经在接受《中国经营报(博客,微博)》记者专访时如是说。零售的微利也佐证了淘宝商城原总经理、当当网前任COO黄若关于“零售实际上是通过提升效率赚钱”的论断。从这个角度上说,零售与批发分销其实就是一个利润率的差别,
    阿里巴巴B2B成立于1999年,而美国亚马逊创立于1995年,美国零售业进化得已经非常先进,而阿里巴巴B2B则经历了融资、上市、退市、私有化到整体上市的波折,在这种波折下,B2B市场的急剧膨胀是导火索!沃尔玛、百思买经过了几十年的发展在本土形成了强大的优势。其传统零售业的成熟体现在渠道商的集中化、规模化和效率化上。换句话说,传统零售业的效率优势已经非常明显。正因为此,美国的电子商务只充当了传统零售补充者的角色。据统计,在沃尔玛2011财年全年,沃尔玛的净销售总额就达到了4190亿美元。亚马逊在资本市场虽表现抢眼,但2011年全年销售额在480.8亿美元。从这些数据可以看出,美国网络购物仍然只是传统零售的一个补充渠道。而中国市场的想象空间却远大于美国市场。“中国的网络零售是可以取代传统零售的。”这是来自华创证券的一份研究报告的结论。
    从刚开始做影碟分销批发开始,之后一老经营数码产品起家的京东,其实是做B2B网络分销的主力点。无论是其选择的行业还是当时所在的市场,竞争都无比惨烈。刘强东带着“斗争”的基因创立京东商城,或许从创始之初就注定了其高调的拼杀特征。此前,他曾在接受记者采访时表示,京东的安全线为年销售额500亿元。而电子商务的发展留给他的时间却很短。从前述阳姓用户的购物行为中不难发现,在互联网上,用户转移成本为零,价格是最好的转移理由。京东商城创立之初首先用低价将用户吸引过来。但是,面对网上更加透明的竞争环境,京东只能一直保持低价,不断打价格战。于是就有了与当当的图书大战,与国美、苏宁的家电大战。说这是电子商务市场的三国杀或者战国时代一点也不为过!
    对于大多数想在网络分销或者电子商务领域有所建树的传统型中小企业来说,目前考核电商的重要标志之一就是商务模式是否正确,也就是说未来商务模式是否有可能盈利的趋势,目前的现状是B2C没有退路,赢利点普遍较低,如果不能大把的烧钱,那是无法维持下去的,而B2B则依然欣欣向荣,深得越来越多的人的青睐。
 

(责任编辑:admin)

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