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加盟连锁店系统关联企业的核心竞争力

时间:2012-07-03 19:11来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
进入21世纪,市场的急剧变迁和网络的兴起,加盟连锁店系统正趋于完善并且向着体系化方向建设,正逐渐形成一条初创、加盟(代理)、铺货、分销、连锁经营的完整的加盟连锁店生态链!

    商业加盟连锁已经有百年的历史了,世界上通过加盟&连锁等方式诞生了无数伟大的企业和实体,随着时间的推移,进入21世纪,市场的急剧变迁和网络的兴起,加盟连锁店系统正趋于完善并且向着体系化方向建设,正逐渐形成一条初创、加盟(代理)、铺货、分销、连锁经营的完整的加盟连锁店生态链!但是对于加盟连锁店系统的了解和认知,在大多数企业来说,无疑都是不足的,本文就此将从最基本的加盟连锁店系统化建设开始浅谈企业的加盟连锁大计。
 

    一、企业须具备核心竞争力并且可以复制
    就商业模式来说,企业加盟连锁经营系统是一个规范的、科学的、标准的营销管理系统,首先是要求连锁企业的总部必须具备相应的可操作要素。作为连锁加盟的核心,该可操作要素必须是可以再复制的。该点理论的最典型案例就是一只鸡腿跑遍世界的肯德基和麦当劳。闻名世界的快餐店,其核心的竞争力并非是依赖某个人的思想或技术。一个成功的连锁加盟系统,必须是建立了一整套科学的企业管理制度并能够得以向下衍射和复制的。   
比如你现在有一家店,并且生意兴隆,市场再无第二家比你做的更好的同类型店面或者产品,那么与众不同就是你的核心竞争力,在保证核心竞争力不受影响的情况下,开拓更大市场,寻求更多加盟代理或者连锁经销的渠道无疑是首要解决的问题。
 

    二、 成熟的盈利能力是核心竞争力的直接表现
    商业加盟代理或者连锁经营,并不意味着连锁加盟就是一剂灵丹妙药,它并不能马上带来大量的利润。它必须是建立在特许企业和被特许企业共赢的前提基础之上。特许企业必须就自身的成功理由、成功经营进行总结整理并以可知识化的方式体现,即通过特许企业成功经验的总结,必须有一个可复制、系统书面化的加盟体系。而这个体系正是加盟商得以快速、有效复制成功的基础。一个成功的连锁加盟体系必须能够保障加盟商的加盟收益高于其独立经营收益,才能得以充分发挥连锁加盟的优势。
 

    三、独一无二的核心竞争力优势是成功的秘诀
    可口可乐是风靡全世界的饮料大鳄,其神秘配方一直是商界的传奇秘密,它源源不断的提供给这个世界的需求和企业本身的营销需求,从其我们可以看出成功的连锁加盟体现的核心之一是特许企业必须具有竞争不可复制的赢利体系,它涵盖包括企业的品牌、管理、经营模式等等。

    但实际上大多企业在这一点上做的并不够,突出的表现在两个方面:首先,没有进行明晰的企业定位,整合自身的优势资源进而提炼不被竞争对手所复制的核心竞争力。这种现象的最大隐患就是极易被竞争对手仿制、跟进甚至超越。其次,企业在连锁加盟授权的过程中,盲目追求规模忽视质量,同时致命的是根本不重视自身核心竞争力的知识产权保护。其后果有可能将丧失整个渠道加盟体系的控制权并导致最终的崩溃。知名经济学家蒙代尔曾说,不管一个企业采用什么样的营销模式,独一无二的核心竞争力与恰当的商业加盟或代理营销模式是企业成功的最重要因素,从这里我们也能看出企业加盟连锁店系统与企业核心竞争力之间的联系,足见其重要性。
 

(责任编辑:admin)

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