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加盟代理商与网络分销商的同与不同!

时间:2012-07-09 19:39来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
市场营销的本质有两个:客观管理,主观营销,或者说是大胆假设,小心求证!随着网络营销的兴起,以及B2B电子商务的热络,线下加盟代理商品牌,线上寻找网络分销商正成为所有企

市场营销的本质有两个:客观管理,主观营销,或者说是大胆假设,小心求证!随着网络营销的兴起,以及B2B电子商务的热络,线下加盟代理商品牌,线上寻找网络分销商正成为所有企业都要去尝试或者面临的选择,甚至是一个必经的过程。本文主要就线下企业选择拓展线上业务,开展B2B电子商务和网络分销,就在线上挑选加盟代理商的要点进行简要的分析。有人问为什么加盟麦当劳那么贵,还是有许多人趋之若鹜?毋庸置疑,就是因为有品牌。韩都衣舍、百丽、美国优鲨等为什么能够发展和拥有无限的下游分销商和优质代理商?其中利害自是有道理可循的。

1、背靠大树好乘凉!
诚如前面所说,麦当劳、肯德基这样的线下知名品牌,其品牌影响力的作用无疑是吸引更多企业选择加盟或者代理销售的重要因素;同时品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡,他们的优先选择可能是麦当劳和肯德基。品牌的知名度越高,品牌能够带来的客流和销售就越高,加盟者拓展市场时才更省心省力。通过线下加盟代理或者线上网络代销或者分销,将固有品牌衍射到更加广阔的市场,无疑是品牌商与分销商或代理商之间固有联系的纽带。

2、推广成本决定加盟代理分销方向
现在的市场,特别是互联网市场,几乎就是广告的天下,做过电子商务的都清楚,没有大把资金的投入,没有大规模的广告推广,是不可能有很好的营销效果的。广告的投入及实施,也是加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部,为了进一步开拓市场,进一步配合加盟店的推广,往往会在中央电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行强势投入,同时在各个地区精耕细作,根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。而总部投入的大量广告,加盟商都是直接的受益者。有时也可以通过第三方网络分销工具或软件,进行技术性的推广应用,获得更多的流量和订单量,无疑是众多企业的共同选择,本文在这里例举两个做的比较好的分销平台,如淘宝分销和ShopEx分销王。

3、线下看地段,线上看平台!
传统加盟招商代理,找到品牌授权后,一般的注意力基本上都放在了“地段”上了,找到好地段,买人家的品牌,优势尽显!香港知名企业家李嘉诚曾说,投资地产最重要的是“地段、地段、地段”,而经营加盟项目成功的秘诀之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已经落伍,没有好的地段,再好的项目也有明珠暗投的可能,即使最终成功了,盈利的时间也会大大推迟。因此,如何选择合适的经营地段,就成为加盟商头疼的问题。
其实随着互联网的兴起和电子商务的发展,众多企业已经把目光转移到了网络上,通过网络代销或者分销平台,来进行互联网上的加盟代理行为。

4、小作坊借加盟分销代理搞定大集团
很多企业由于资金、人手、关系等问题,导致一些加盟代销想法无法付诸实施,而有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎,就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时,不断地搬迁到大的办公室、厂房,增加人手、增购机器设备。急速的扩充规模,除了要投入资金之外,还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况,作业的错误会增加、效率也会降低。在这种情况下,选择网销,使用第三方软件服务平台和工具,进行网络的加盟、代销、分销甚至开设网上连锁平台就成为了众多中小型企业甚至是小作坊的不二选择,从目前市场的情况来看,总体效果是明显的。

5、网络分销代理,将“加盟未来”!
二十年前,老板们都说,找好货源,找好渠道,然后就闭着眼睛去干吧,一定能成功,但是二十年过去了,我们再看看现在的市场,现在的环境,互联网已经涉及到了我们日常生活的方方面面,你还能简单的说,我找到了品牌,我找到了渠道,我找到了门面,我闭着眼去干,还能那么容易成功么?未必了,因为你无法忽视电子商务平台的影响和作用,选择B2B网络分销代理,将是“加盟未来”的第一步,也是最重要的一步。利用拥有技术和营销成本优势的第三方网络分销平台,将品牌、产品、渠道、经销(分销)、供应链和服务完整的系统化的整合到一起,这是电子商务发展至今的成果之一,也为更多企业带来更多可操作的空间。加盟代理、连锁分销方式未变,平台早已改变!
 

(责任编辑:admin)

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