当前位置: 主页 > 最新活动 >

破解服装批发行业高库存的秘方!

时间:2012-07-12 13:10来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
传统企业经营无非就三件事:供应链、营销、服务;其中尤以产品生产和营销最关键。而最令大多数企业头疼的莫过于营销商品的高库存问题!迫于生产商的压力,大量产品积压,导致

    传统企业经营无非就三件事:供应链、营销、服务;其中尤以产品生产和营销最关键。而最令大多数企业头疼的莫过于营销商品的高库存问题!迫于生产商的压力,大量产品积压,导致供需失衡,生产过剩、供大于求的情况屡见不鲜。库存积压过多,销售压力陡增,企业运营成本必然增加。特别是服装行业,大量低成本的服装侵吞了大量的库房资源,无数低廉服装库存被迫倾销。远的不说,就说目前知名的品牌服装企业凡客诚品,其高达近亿元的库存严重影响了凡客的网络营销。本文将就目前传统企业的产品库存积压问题进行分析,面对服装行业的高库存,到底该怎么办?
    进入2012年以来,无论是做轻资产的快时尚品牌,还是做重资产的生产加工,包括外贸销售模式的出口企业,采用不同营销模式的服装企业都绕不开一个话题——高库存。高库存出现后,大家都使尽浑身解数消化库存,力争使库存回到合理水平。然而,合理控制、预防库存的产生远比如何消化库存更具战略意义,库存问题“要绸缪而不要愁谋”。

    1、库存的本来面目
    库存,顾名思义,即生产出的产品减去销售出去的产品,剩下来的产品即为库存,按照公式“库存=生产-销售”很容易看出,库存的产生不是生产的多了就是销售的少了。再进一步分析,库存的本质是企业满足消费者需求的程度。库存即成本,企业通常会采用维持产品毛利水平高位运行的方式来分摊库存成本,这在满足消费者“价廉”方面需求时会打折扣。库存的形成在某种程度上可以说是企业未能正确地创造或满足消费者需求,这在满足消费者“物美”需求方面就有了缺口。
采用不同营销模式的服装企业,其库存的成因和预防、控制方法也不尽相同。

    2、网络营销模式中的服装库存控制
    前面笔者以凡客为例,提出高库存对企业的严重影响,凡客未能绕开“库存”的纠缠,无论是巨亏传闻还是IPO的不确定性,大家都爱往高库存方面去揣测。我们现在就以凡客为例,来看一下B2C或B2B网络营销模式中的服装库存控制问题。
    凡客占据了库存控制的两大先天优势——互联网和快时尚。电子商务架构了端到端的通途,直接跨越了各个层级的分销和零售环节,规避了各环节对需求预测不准确的影响。同时,作为快时尚品牌,其相对较短的产销周期也是避免高库存的产品特征。
    在这样的条件下,前一段坊间传闻的凡客高库存,更多是由快速扩张和快速扩张中对销售的乐观估计形成的。新品类扩张也是凡客高库存的成因。还有一点是所有互联网服饰企业都会遇到的难题:由于跨越了各个分销和零售环节,失去了库存的缓冲池,所有的库存都反映到企业自身,这同样会放大“高库存”的效应。

    3、快时尚模式库存成因和控制
    尽管美邦服饰、森马服饰等本土快时尚品牌以发展速度和体量规模成为服装界的骄子,但也绕不开高库存问题。反观ZARA、H&M和UNIQLO等服饰企业,却鲜有库存问题。从渠道方面看,ZARA、UNIQLO等快时尚成熟企业都是直营门店,而国内快时尚服饰企业如美邦、森马等都是“直营+加盟”的模式,甚至还有代理环节,这形成了二者库存管理方面的不同。
    B2B网络分销加盟商或分销商增加了信息沟通和反馈环节,需求计划因为环节的繁冗被逐级放大,“牛鞭效应”显著。这种“夸大”之所以被企业容忍,一方面是行业惯例如此,另一方面则显示出加盟商、代理商与企业之间没有形成有利于库存控制的机制——15%〜20%的退货率和换货率使得加盟商和代理商没有库存控制的动力。
    对于服饰企业的高库存,关注点不能集中于如何处理库存。促销等库存处理方法仅是治标,预防、控制库存方为根本。网络的发展催生电子商务的兴起,越来越多的企业利用网络分销开展业务,将库存问题网络化,无疑将是企业解决高库存问题的另一条捷径,效果如何,值得我们拭目以待。

(责任编辑:admin)

------分隔线----------------------------


Copyright 2003-2009 ShopEx, All Rights Reserved.
软件企业编号:沪R-2008-0257 | 高新技术企业编号:GR200831001668 | 上海市电子商务行业协会会员 | 上海市计算机行业协会会员
沪ICP备:05002918号 | 增值电信业务经营许可证(ISP证):上海商派网络科技有限公司 沪B2-20080057

无觅相关文章插件,快速提升流量