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最精准的CRM营销,分销渠道新攻略!

时间:2012-09-07 16:30来源:B2B数据中心 作者:分销王 点击:
作为传统企业,销售主要依靠渠道进行。不同的渠道的出货量和渠道的忠诚度,是企业管理者最关心的问题。对于分销企业而言,给企业带来大笔收益的主要是渠道销售,是平台、代理

    作为传统企业,销售主要依靠渠道进行。不同的渠道的出货量和渠道的忠诚度,是企业管理者最关心的问题。对于分销企业而言,给企业带来大笔收益的主要是渠道销售,是平台、代理商、经销商们。渠道管理是企业发展的命脉,如何管理好销售渠道是企业的头等大事。
    分销业务模式多见于服装、家电、医药、食品等快速消费品行业,大量传统企业销售采用的仍然是被证明行之有效的渠道分销模式,在这种分销渠道销售模式下,客户关系管理是拉近厂商和最终用户的重要手段。
    如何管理好销售渠道是传统企业的头等大事。ShopEx分销王(www.fenxiaowang.com)作为企业在线分销管理软件供应商,提供供应商以客户关系管理解决方案为核心系统,围绕“采购时间-采购频次-采购金额”等采购三要素展开,进行各地经销商分组管理,通过不同的营销手段实现客户的快速营销。
    加强客户关系管理的营销化,是ShopEx分销王新版本的一大亮点。比如对于新客户、活跃客户、休眠客户等,通过短信、EDM或其他营销手段,对其进行转换。新客户,可以通过短信多宣传公司产品的优势;活跃客户,可通过短信推送一些新品或促销信息;休眠客户,通过某些特定营销手段,可以将其激活。这样的好处是:(1)有针对性 (2)便于客户管理 (3)提高转换率。
    只有加强客户关系管理和营销,企业渠道销售发展才能迈向新台阶,并具有差异化的竞争力。ShopEx分销王的“CRM营销”功能完全融入企业的生产、订货、销售、物流、售后等各个业务环节,为企业实现客户精益管理和精准营销奠定坚实的基础。

(责任编辑:admin)

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