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2012女人节促销盘点,电商玩转“她经济”

时间:2012-03-05 17:16来源:Admin5 作者:分销王 点击:
“她经济”现状:女性商品在整个三月扮演了“她经济”的主力军角色,多数女性乐于借这个机会将自己整装打扮一番。随着女性社会地位的不断增强以及女性特有的敏感和细心, “她


情人节的余温未退,女人节又趁热而来。

2月火了团购的朋娘朋郎、装文艺讲故事的京东、麦当劳送外卖萌正太,最后的赢家却是杜蕾斯。三月女人节,你想怎么撬动电商“她经济”?促销、折扣、故事还是以情动人?是续写情人节的浪漫营销,还是费劲苦心也没能找到合适的营销方案。

 

“她经济”现状:女性商品在整个三月扮演了她经济的主力军角色,多数女性乐于借这个机会将自己整装打扮一番。随着女性社会地位的不断增强以及女性特有的敏感和细心,她经济的内涵越来越丰富,即使是在专属女人的节日里,商家已经开始模糊妇女的概念,扩大促销范围,她经济逐渐演变成一个涵盖整个消费领域的促销噱头,“她经济”已经一再扩大到“她们”、“咱们”。

 

分销王小编独家甄选出优秀电商网站女人节营销宣言,分享高手的营销技巧、分解高段位营销。这些电商网站和团购站多是站在低价之外,开始更多的创意策划,以主题性创意抢滩女人节,求得用户转化率。在2011年经历了价格战之后,电商的竞争正走向解消费心理,情感需求的融入,在消费者体验的同时实现更多情感交流和共鸣。

 

宣言一:宠爱自己

随着女人逐渐掌握家庭财权,女性在消费中占绝对主角的地位,宠爱自己呈现了更“高端化、多元化、个性化的特征”,尽管电商在营销策略上呈现趋同质化但表现形式不尽相同。从兰缪内衣的“好好爱自己,才是硬道理”到优雅100的“爱自己,享购物”都以宠爱自己为主题。

 

 

创意指数:☆

执行指数:☆☆☆☆☆

小编点评:集三千宠爱于一身,不如好好宠爱自己。

此类活动简单易操作,适用于任何特定人群的节日,例如护士节、记者节、教师节以及属于单身的情人节。促销商品选择以节日特定群体为宜。

 

 

宣言二:释放自己

京东商城的深谙女人心理,“解放女性 享受生活”就是从她经济衍伸出来的,库巴网更是为特定商品开辟出不同板块,例如宅女大变身是针对户外运动品类;剩女训练营主打电子美容器械等等,品类主要涉及户外用品和家用电器等高科技产品。模糊女性经济从女性关怀出发,想要体验别样的生活,感受更便捷的生活方式。

 

创意指数:☆☆

执行指数:☆☆☆☆

小编点评:工作是谋生手段,家务事信手拈来,但绝对不是她生活的全部。她比你更懂得去享受生活、玩游戏、品美食、甚至参加各式各样的活动。此类活动适用于以大女人理念为主导的日子,例如妇女节、圣诞节、母亲节、情人节。适用于一切非日常生活、非常规工作用品。以含有趣味性、高科技、能和朋友互动的商品为佳。

 

宣言三:增添魅力

每一个女人,无论漂亮与否,都希望自己是有魅力的。她也许正在营造自己的魅力。最明显的表现是,在特别的日子她们总想穿上最有魅力的服装、梳最美的发型。深受女性信赖的乐蜂网就把三月打造成桃花月,如果你以为女人的魅力就只于此你就大错特错了,当当的图书专题注释是“三八,不分国界 有心计 会享受 会花钱 花花世界改写世界 创造历史” 当当热炒修炼内在才是女性永恒的魅力。

 

创意指数:☆☆

执行指数:☆☆☆☆

小编点评:女人除了美丽的容貌,还应有优雅的内在增添自身魅力。青春可以流逝,魅力却在沉淀。促销商品适用于化妆品、奢侈品、书等对女人来说内外兼修型商品。

 

 

宣言四:求实惠

除去女性的感性成分,还很大程度受购物习惯影响,喜欢货比三家。难怪有经济学家提出“她经济=实惠”,这个看法片面却具有代表性。围绕女性经济展开的活动主要降价促销,但是降价要讲究“师”出有名。例如麦考林的“女人节清仓劲爆限量抢”和从日本舶来的超值福袋。福袋从线下商城延伸到网上,运用的最好的莫过于成熟的淘品牌,他们有完善的店铺后台会员和商品管理系统,能有效控制到不给老会员发她们之前购买过的产品,精准锁定更适合老会员风格的产品。

 

创意指数:☆☆

执行指数:☆☆☆☆

小编点评:爱得实惠,喜欢体验,未知的惊喜带给心灵的震撼远大于单纯的折扣和买赠。

采用限量组合的方式让卖家能尽快清库存,让买家获得惊喜。如果要活动效果发展到极致,还需要后端软件具备强大的会员以及商品管理功能。这类活动往往适用于货品换季,因为不是单纯折扣,所以不会出现之前老顾客“刚买就降价”中差评。

宣言五:爱咱们

自己的日子和另一半共同分享,多数女性在在给自己添置心水物品的同时,也会捎带给自己的另一半。尤其是内衣店铺。最大分销称,刚入三月就收到了不少询问关于购正价女士服装后对同组男士产品是否有优惠的消息,他们旗下有很多代理商已经采取搭便车“买一赠一”的模式,以此带动男性消费品销售,最大分销相关负责人认为:女人节促销虽然关乎的是女性个体,但女性往往更在意我们

 

创意指数:☆☆☆

执行指数:☆☆☆☆

小编点评:38节,把自己的爱分一半于君同享。

当男士产品和女性打折商品摆在一起时,很多女性会在给自己选好商品后,临时把男士产品加入选购计划,最典型的就是香水、鞋袜、内衣等情侣间亲密用品,活动时间以三月最佳。

宣言六:爱她们

同单一的对象对比,新蛋对女人节的把握可谓更高段位,主打的礼品层面,赠送对象从女友到老婆,从挚爱母亲到丈母娘。同样是“她经济”,新蛋从“由她买单”跳脱到“爱她们,为她们买单”。这样一来主题促销商品覆盖面更广。

 

创意指数:☆☆☆☆

执行指数:☆☆☆☆☆

小编点评:跳脱出“她的”女人节,回归本质“她们的”女人节。所有适用于女性的商品都覆盖其内,从化妆品到服装、从日常用品到创意礼品都是可以选择的对象,但这样操作对商家的品类要求较高,并且商品间最好具有关联性,并且客户购买信息要能快速的反应到后台,对ERP的快速反应有更高的要求。

(责任编辑:admin)

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