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分销战略回应:文艺双十二,拒绝供应殇

时间:2012-12-26 12:55来源:未知 作者:admin 点击:
在阿里不断的渲染传播下,2012年双十一191亿的销售额已烙印在各位心中,但对供应商和分销商最重要的双十二数据却迟迟未出!是什么原因导致淘宝对双十二的销售额如此讳莫如深?文

    在阿里不断的渲染传播下,2012年双十一“191亿”的销售额已烙印在各位心中,但对供应商和分销商最重要的双十二数据却迟迟未出!是什么原因导致淘宝对双十二的销售额如此讳莫如深?文艺的双十二到底是被双十一击倒还是被无数分销商搞垮?供应商,你想要怎样的双十二?淘宝,到底闹哪样?

    2012年12月21日,针对双十二出现的种种问题,商派分销王网络分销布局沙龙全面启动,当天百盛网货、水墨佳人等电子商务各个行业佼佼者纷纷前来,为分销入门者共享他们多年来运作网络分销的经验以及对趋势的分析。

    拥有6年淘宝分销经验的百盛网货出席了本次沙龙会,他们的操盘手权奎深入浅出的为各位新手分析淘宝分销的态势发展;他说:淘宝双十一,让马云意气风发。但马云深知一个道理,中小商家如果纷纷死掉,淘宝就不在是聚宝盆。中小商家虽然不是万众瞩目的焦点,却是整个阿里最需要的基石。让中小商家活着,才是淘宝当下非常重要的目标。所以作为中小商家,拓展分销渠道,管理分销商,让供应之路忙而不乱,才是中小商家当下重中。然而,对于供应商来说,也不能光靠淘宝、阿里等提供的平台,如果想发展好,必须要发展多渠道战略,并且要配合上合适的IT系统,举一个例子,正如这次淘宝双十二,我们当天的订单量就达到8千单以上,平均每分钟5单,这对于在订单处理方面非常有优势的商派分销王来说是轻而易举的事情,不会出现各种订单延迟情况,所以我们已经用了分销王2年来确实与我们的业务流程非常匹配。

    水墨佳人服饰CEO江岩根据多年分销经验,总结说:其实,很多供应商走向死角,大部门原因是因为自家分销商们互殴、搞价格战,最后导致供应商销量只减不增,分销商也越来越少,忠实的客户最后也因此心灰意冷,不在进货!那么如何做一个合格的供应商?如何让各个渠道的分销商们尽在你的掌控之中?这不仅仅是供应商统一价格就是可以解决的,还要有最精细的分销商营销和良好的订单、库存统计。让整个供应链良性循环起来,才是成功的第一步,然而要解决好统一价格的问题和让分销商们在一个公平公正的环境下有序竞争,光靠政策和人工来控制是不够的,人难免会有主管因素的干扰,所以在这点上我们也是启用了刚刚发布的分销王2.1版本里的价格监管和CRM管理模块实现的,彻底解决了我们的分销商运营问题。

    供应之路,是泥泞还是平坦,一个淘宝双十二说明不了什么!扩展更多更宽的渠道,供应商拥有更多的分销商帮忙销货,让分销平台更加稳固发展等等问题,才是供应商需要真正在乎和完善的瓶颈,只有解决了这些问题,供应商们才能更加快速的发展。为了帮助供应商快速成长,商派分销王也在2013年每月举办一次网络分销布局实战沙龙等活动,让新进入的供应商在成功用户的指导下扫清各种障碍。关注@shopex分销王,获取更多有关网络分销内容。

 

(责任编辑:admin)

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