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外贸B2B的变革,转型做电商启示录

时间:2012-03-22 10:30来源:未知 作者:tina 点击:
之所以“中国消费”受到我们密切关注,是因为看到过去5年“中国救市”所爆发出的潜力,而且让我们隐约感到了中国内需未来5年的大致图景,细数那些外贸转内贸企业,他们或风头正

商务部年初发布的《中国对外贸易形势报告》显示,2011年我国一般贸易出口首次比重超过加工贸易出口,这个看似让人松口气的消息背后同时揭示了另一个事实,历经08年的金融危机凸显的除了外贸利润暴跌、订单锐减,还有比“中国制造”更振奋人心的“中国消费”,之所以“中国消费”受到我们密切关注,是因为看到过去5年“中国救市”所爆发出的潜力,而且让我们隐约感到了中国内需未来5年的大致图景,细数那些外贸转内贸企业,他们或风头正劲、或悄然调整,外贸B2B转型有哪些启示呢?似乎都和电商相互渗透。

开辟内贸创传统品牌
中国外贸企业转做内贸,不能再沿用外贸的订单制贸易销售体系,必须主动做品牌、做渠道,从产品提供商向价值提供商转变。上海三问是一家做外贸公司,已经发展成东欧等地的披肩之王,于2008年初创立高端婴童品牌i-baby,是试水内贸最早的品牌之一。笔者同三问董事长王耀民沟通中他提到,由于国际市场需求下降,订单量萎缩,向内转已成为外贸企业生存发展的必然选择。但是做国内市场近五年至今仍处于贴钱状态,一些商场对国内企业和对外商态度截然不同,对于国外品牌是花巨资请进来,对新品牌则附加诸多霸王条款。做外贸只要集中精力搞好产品质量和研发即可,但是国内树品牌却有多个关节需要打通,由于存在高额进场费、各种名目的杂费以及动辄几个月的账期让第一批转内贸的企业有点吃不消。外贸转内贸创品牌的前几年都在交学费,现在也许不是最好的时机。

继续给品牌代工
宁波申洲公司曾经给优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌代工。凡客找到它的时候正值订单锐减期,也许申洲不曾想到凡客、优衣库会成为日后最大的客户。2011年,凡客的VT订单量达到了600万件,卫衣200万件。申洲副总胡纪军说 :“最初电子商务企业给人的印象是可以实现小批量、多订单的供应链模式,凡客只做内销,对国内市场有所判断,通常只下订单70%的量,销售情况好再追加,反应平淡就不跟单。现在流水线上凡客生产的是夏装,阿迪达斯生产的是秋冬装,如果销量可观凡客就持续补货,而传统企业提前预估订单量不可避免会产生库存,库存量大导致的必然是要货少而慢。网传平湖爆仓,库存压力拖死凡客,说明调查的人不了解服装行业,凡客的库存不可能太大。”从目前来说,虽然电子商务的代工订单量在申洲公司的整体销售额中,占比还比较小。但胡纪军认为,在未来,电子商务公司的代工订单将会有一个持续的增长。

创造网络自有品牌
提到外贸转内销、自有品牌、电商先锋,就不得不提的叶海峰和他的“麦包包”。叶海峰2001年10万元创业,创业之初在阿里巴巴接外单制造箱包做B2B外贸,让麦包包名声鹤起的是2007年生产自主知识产权的有创造力的品牌,把“中国制造”的低附加值代工,转变为内贸的“品牌化路线”,借助电商平台推广,如果不是网络爆发式的增长也不可能创造出这样的品牌,刚开始创牌麦包包找网络分销商不是一帆风顺,刚创立的无名淘品牌,想让分销商代销,遇到的阻力可想而知,麦包包刚开始采用逐家沟通能否有合作可能,从他们的分销平台合作商分销王处了解到,麦包包后来分销商严格苛刻,旗舰店销售业绩欠佳产品才会提供给分销商,以此挑选有能力的分销商,就这样麦包包通过网络分销和旗舰店的模式把自己的品牌推到消费者面前,把外贸代工厂打造成知名网货品牌叶海峰只用了5年。

从事网络分销
从当当网传出即将入驻QQ商城,布局全网分销开始,电商讨论的热点是做品牌?还是卖货?
如果说之前的麦包包、凡客是由外贸代工打造的网络品牌和标签,那么凯尔制衣的吴志超显然就巧妙借力——招网络分销,凯尔制衣的总裁吴志超08年的时候意识到整个外贸代工行业在走下坡路,做内贸若以传统品牌路径转型,已经错过了最好的时机,很难大有作为,
这时吴志超发现淘宝大部分卖家并没有自己的固定货源,而是四处找货伺机做大,于是吴志超筹备创立线上品牌格男仕,做自己的网络分销。格男仕是2010年9月份创立,刚开始也是和麦包包一样找大卖家谈代理分销,在格男仕创立的4个月里借助分销王作为分销平台实现了1000多万的销售额。
随着网购需求的不但放大,层出不穷的电商观察员的报告,以及鼓吹真正赚钱的是那些淘宝卖家,越来越多的年轻人寄梦想于网络创业,这5年的市场网络分销的市场将会被抬高。转型线上做分销将是代工企业转型的主流方向,B2B网络分销是B2C的上游行业,趁B2C独立商城洗牌的时机,通过网络分销介入电商是最好的时机。B2B网络分销是中国独有的一种电子商务模式,立足于中小企业,帮助中小企业通过互联网寻找精准的市场机会。分销王伴随着B2B网络分销一起成长,从无到有虽然只有四多年的时间,但却创造了数万亿的市场交易额,有了网络分销的大规模发展,才能成就B2C全民盈利,中国电子商务产业链才得已完整并发展。

电子商务的迅速发展不仅推动着传统品牌企业的渠道变革,而且其影响力正逐渐往前渗透,对加工型企业开始产生影响,传统的代工企业也参与到电子商务全新的供应链中。对于代工企业来讲,借助电商转型主要两个方向:一是紧跟互联网品牌的发展,接一些大电商的订单;二是创造自有品牌,利用电子商务实现内销。 无论是前者还是后者,给外贸B2B企业所带来的增量都是非常可观的。
 

(责任编辑:admin)

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