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淘品牌微电影,电商分销如何推广最有效?

时间:2012-10-23 14:57来源:B2B数据中心 作者:shopex分销王 点击:
营销就是根据市场需要,通过不同的手段和方法把产品销售给客户,不管是广告宣传、促销助销、市场策划、活动推广,都是围绕着把产品推到消费者面前,并产生好的印记,最终影响

营销就是根据市场需要,通过不同的手段和方法把产品销售给客户,不管是广告宣传、促销助销、市场策划、活动推广,都是围绕着把产品推到消费者面前,并产生好的印记,最终影响消费,电商分销商城的成单率、转化率、点击率是对营销活动成败、好坏反馈最快最直接的反应。

近期淘品牌组团拍微电影《穿上爱》,截至到目前为止,《穿上爱》片花和4支微电影点击率已近突破了2000多万次,由这10家套品牌联合制造的微电影营销也带来了预期的传播、转化的效果,既解决了营销方式单一性,又达到了传播的目的,并且还巧妙的化解了做电商分销商城营销成本高的困境,或者微电影会成为今年电商营销的热门有效新模式,例如女生日记微电影、一人一花微电影、第二梦微电影,而且这10个品牌除了本身的直销商城外,都有自己的分销渠道
 

什么是微电影,微电影怎样和电商结合
微电影是专门在各种新媒体平台上播放,适合短时休闲或者移动的情况下观看的、有完整策划、完整故事情节的放映,可以单独成篇,也能是系列剧,在国内最早应用的是快消品.
据分销王小编了解第一个走红网络的微电影是《老男孩》,目前植入比较成功的品牌有七喜、益达;微电影和淘宝结合第一次走入公众视野的是《梦的汽车人》;较早推出淘品牌微电影的是七格格家的《寄居人》,这些热播的微电影,共性是投资少,制作周期短的,内容轻松易传播,内容涉及幽默搞怪,时尚潮流、工艺教育、商业定制等,选材空间大,投资回报看起来漂亮,其中七格格的《寄居人》在分销商中引起了不小的反响,越来越多的淘品牌加入微电影的推广阵容中来。
 

微电影营销大忌
商派分销王小编曾多次参与微电影制作,推广,效果无一例外都很好,给客户的数据也很漂亮,但是等活动结束发现微电影真正产生价值带动销量的却很少,没有达到效果的微电影通常有这几个原因:
生硬的植入:有些品牌一定要把产品信息放在高潮,或者重点里面,结果是片子拍出来了,没有传播;
讲情感故事:笔者多次推送品牌在情感故事中融入品牌的微电影,在无论是在微博还是视频播放网站都有很高的点播率,但是反馈的效果和营销、产品主要传达的东西过于发散,钱花了,效果也有了,数据也好看,就是品牌本身没效果;
引起观众共鸣:些小品牌因其小众定位,推出小众电影,想引起目标消费群体的关注,奈何,小众群体点击率、传播率都不高,推广受阻。
微电影是品牌广告植入,好的微电影营销,考验的是电商公司从脚本拍摄到后期传播的全线执行能力,除了有可以传播的亮点,津津乐道的噱头,还要有耐人寻味的结尾,否则在现在充斥大量微电影元素的快速商业化年代,最终只是昙花一现。
 

电商怎样做好微电影
淘品牌做好微电影营销,要做好以下几点:
首先,要练内功,做好产品,搭好框架,选好稳定的系统
其次,做电商、做淘品牌尽可能少的在传统的Marketing渠道花太多钱
第三,不要迷信微电影营销
第四,做微电影除了有传播点,做还需要真诚,不骗人,电商是反馈效果最快的平台
第五,除固有消费群外,研究新一代的消费者,你永远不知道谁在看你的微电影;
第六,想做营销,就改掉高高在上是臭毛病,不妨让你的微电影更口水,更亲民,更能让大众共鸣
第七,新的东西,尽量躲的尝试更多的推广方式,有变革,才有好机会。
 

微电影的推广技巧 
在电商淘品牌推广微电影之前要确立目标,是淘品牌曝光率还是分销商城转化率,避免和营销目标偏差
首先:基础上线——各大视频播放渠道
上线是推广的第一步,不用砸钱,只需要大范围覆盖即可
常规淘品牌视频媒体:腾讯、新浪、网易、搜狐、优酷、土豆、酷6、我乐网等
为了达到好的传播效果,在上传视频时可以优先考虑各平台网络红人。
第二:推广——PR推广,微博、论坛
PR公关稿:根据营销目标投放软文,电商行业主要集中在新浪科技,腾讯科技,搜狐数码等板块,质量高,有内容的软文,在一家发布后,会相互转载,能给供应商节省成本。
微博:微电影的主要传播平台还是在微博上,可以联系微电影传播热门的微博红人进行主发及转发,可以建立微电影官方微博交流群,主动和有兴趣的网友互动只至转化成分销商;
论坛:论坛是最容易被忽视的,但是助推力不容小觑,可以联系相关论坛管理员做活动推广,发完主贴要定期维护,互动,及时搜集分销商反馈信息,以便调整电商微电影传播策略。

 

 

文章由淘宝大学整理。

(责任编辑:admin)

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