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分销王力助电商“双十一” 看“双十二”如何出

时间:2012-12-05 18:04来源:B2B数据中心 作者:shopex分销王 点击:
双十一刚过,双十二又来,淘宝在2012年双11创造的一天191亿的交易额神话能不能被改写?也许只有将近的双12能解开人们的悬念。挑战双十一神话,迎战双十二盛典,淘宝将如何出招?

 “ 双十一”刚过,“双十二”又来,淘宝在2012年“双11”创造的一天191亿的交易额神话能不能被改写?也许只有将近的双12能解开人们的悬念。挑战“双十一”神话,迎战“双十二”盛典,淘宝将如何出招?

  卖家在“双12”游戏中,到底拼什么?

  双节自从5年前被关注以来,双十一和双十二之间的硝烟就没有消停过,白热化的比拼今年到底谁会赢到最后,在此先比较下他们各自的法宝。对比“双11”提出的“全场五折、免费包邮”的强力促销方式,此次“双12”淘宝换了一种新玩法——“自设愿望”,消费者可以将自己想要买的商品统统加入购物车,不需马上结算,而销售这些商品的商家则可以根据自己商品的“被愿望”数来设定促销折扣,并显示在消费者的页面上,看到折扣后消费者再选择是否付款购买。淘宝自己也说:“好好玩玩,好玩就好”。

  本次“双12”活动的重要环节就是卖家和买家之间的互动,卖家要为了吸引更多的买家而发出口号-----淘宝双12宝贝宣言。其实,简单的说即卖家承诺的内容越新鲜、越好玩,越能吸引买家。所以,店主们不仅拼宝贝质量、价格、店铺装修、服务,更要拼墨水、拼宣推,说到底玩儿的就是语不惊人死不休。

  要决定买家决策,卖家可以从哪些方面,应战双12?

  ①必备精而美的宝贝宣言,从口号上吸引买家关注

  既然要语不惊人死不休,那就得玩创意。给口号定一个style:清新文艺风、果敢女玩风、古朴典雅风、时尚气质风.....然后开始创作口号,但是一个人的思维有限,人多力量大,上网征集是多数店家的首选。到各种知道上随处可见淘宝店家求宝贝宣言的足迹,在各处知道中,不少网友推荐店家去猪八戒找高人求教。

  据了解,“猪八戒”是一个创意网站,上面共计有700万的会员在上面帮人想点子做设计赚钱。淘宝店家“苹果孤独”介绍说,“你可以去上面发布你的需求,然后近700万创意威客来帮你出谋划策,给你金点子。得到上千条创意宝贝宣言,你再从中选择最满意的即可”。店主时间很宝贵,想不出来不要硬撑,找他们帮忙也许是你不错的选择。他们承诺精而美的原创文案,将“语不惊人死不休”进行到底。

  ②同时推广宣言和宝贝,达到打造爆款的效果

  创意文案是淘宝店家准备的第一步之后,后面还有更重要的要做——推广。推广分两个部分,第一是推广店铺的口号(这也是为了切合双12的游戏规则),第二是推广店铺的宝贝,用口号吸引买家进店,然后用宝贝留住买家让买家下单,最终提高店铺交易量。

  推广一直是很多店主的老大难问题,不知道怎么推广,店铺老是默默无闻。一位玩转猪八戒的知情商家介绍,近期猪八戒网针对双12推出了“推广套餐”,威客们还可以帮网络店家在买家聚集的论坛、社区、QQ群、微博进行推广,最主要是推广费用不高效果好。据不完全统计,双11活动在猪八戒网站进行推广的淘宝店铺有上万家,双11一战打得很漂亮,销量翻几番。这一切看起来都得益于在猪网征集推广文案、推广方式,以及推广执行。两部分的推广做好了,其实也就变相打造了一个爆款。

  ③店铺装修焕然一新,给买家不一样的视觉体验

  以上两步很重要,但是店铺装修也必不可少,这是留住买家并让其下单的基础。店铺装修你可以从几个部分做起:店铺装修风格要符合宝贝特点、宝贝文案、宝贝排列等。简单的说就是店铺文案要详细、吸引人,宝贝私房照要清晰,而且能很好的展示宝贝细节、全貌。装修注意细节,你就不会错过买家。

  做好上面说的每一步准备,双12你就坐等赚钱吧。准备的过程中,建议你不要固步自封,多在网上征集专业高手帮你搞定吧,花100元的钱,也许你赚回的就是1000元,在双12继续疯狂揽金。

 

 

 

文章由ShopEx淘宝大学整理。

(责任编辑:admin)

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